不動産売却の手数料を値引きする方法と注意点 | 岐阜の不動産売却ガイド

不動産売却には、仲介手数料や抵当権抹消費用、印紙税、固定資産税などがかかります。2024年から低価格物件に対する手数料上限が引き上げられ、値引き交渉の際にはリスクもあります。信頼できる不動産会社を選び、売却を有利に進めることが重要です。

不動産売却における手数料とは？

不動産売却には仲介手数料や抵当権抹消費用、印紙税、固定資産税などがかかります。2024年から低価格物件に対する手数料上限が引き上げられ、売主の合意が必要です。

◇不動産売却時の手数料の種類と相場

不動産を売却する際には、さまざまな費用がかかります。まず、仲介手数料についてですが、売却価格の3%＋6万円＋消費税が上限となります。契約が成立しない場合は、仲介手数料の支払い義務はありません。

次に、住宅ローンの残債を完済する場合、抵当権抹消費用が必要です。抹消費用は1筆あたり1,000円で、司法書士に依頼する場合は地域ごとの平均報酬額も考慮する必要があります。

売買契約時には、印紙税がかかります。契約金額に応じて印紙税額が決まり、契約書が2通作成される場合は、印紙税も2通分かかります。

さらに、固定資産税については、売主が年の途中で売却する場合でも支払い義務があります。引き渡し日を基に、売主と買主で日割り計算を行い、精算します。負担割合は地域によって異なるため、事前に確認が必要です。

その他、引っ越し費用や不用品処分費用、ハウスクリーニング費用も発生することがあります。これらの費用は、時期や作業内容によって異なるため、予算に応じた計画が重要です。

◇手数料は固定費ではない？変動要素について解説

2024年7月から、800万円以下の土地や建物に関する仲介手数料の上限が引き上げられることが決まりました。これにより、依頼者の合意があれば、仲介手数料は最大30万円まで請求できるようになります。この変更は、特に安価な土地や空き家を有効活用するための施策であり、空き家問題の解決を目指しています。

また、売却価格が400万円以下の空き家に関しては、仲介手数料の上限が18万円＋消費税まで引き上げられる特例もあります。これは、安価な物件の取引において、不動産会社が赤字を避けるための措置です。

低価格の空き家の契約では、仲介手数料が少ないため、不動産会社の利益確保が難しく、活動費用や人件費を支えるためにこの特例が設けられました。特例が適用されるためには、売主からの合意が必要です。

手数料の値引き交渉をする際の注意点

仲介手数料の値引き交渉には初期費用の削減などのメリットがありますが、価格が上がるリスクや営業活動が制限されるデメリットもあります。値引き交渉時は慎重に検討が必要です。

◇値引き交渉のメリットとデメリットを理解する

不動産会社に仲介手数料を値引き交渉することには、いくつかのメリットがあります。まず、手数料を抑えることで初期費用を削減でき、引っ越し資金や新生活の準備に回すことが可能です。また、売買活動費を抑えることで、物件の売却活動に必要な資金を確保し、売却の可能性を高めることもできます。

しかし、値引き交渉にはデメリットもあります。まず、仲介手数料を値引くことで不動産会社が売買価格を上げる可能性があります。さらに、報酬が減るため、不動産会社が他のクライアントを優先し、自分の取引が後回しにされるリスクもあります。そのため、値引き交渉を行う際は、売買価格や優先順位についても十分に考慮することが重要です。

◇広告費や営業活動が制限されるリスクとは？

不動産会社が仲介手数料の値引きを受け入れると、収入が減るため、費用削減を余儀なくされます。そのため、広告費用が削減されることが多く、特にインターネットや紙媒体での広告予算が減少すると集客に影響を与え、売却のチャンスが減少します。

現代では、インターネットで物件を探す人が多いため、広告が減ることは大きなデメリットとなり、最終的に成約率が低くなる可能性があります。

また、営業マンのモチベーションにも影響が出ます。仲介手数料の減少は営業マンの収入に直結し、ノルマや業績に強く依存するため、値引き交渉をする顧客には良い印象を持ちにくくなります。この結果、営業マンが商談に対して積極的に取り組まず、売却が進まないリスクが高まることになります。

岐阜でおすすめの不動産会社3選

ひとやすみ不動産は、地域密着型で顧客に寄り添い最適な提案を提供。鵜飼不動産は正確な査定と広範な広告展開で売却をサポート。ニッカ不動産は、直接買取や買取保証付き仲介を行い、スムーズな売却を実現します。

◇ひとやすみ不動産

ひとやすみ不動産は、名古屋から岐阜エリアで活動する地域密着型の不動産会社です。一般的な不動産売買に加え、建築や不動産鑑定の知識を活かし、顧客に最適な提案を行っています。顧客が納得できる取引ができるよう、全力でサポートしています。

ひとやすみ不動産の特徴は「売らない営業」です。多くの不動産会社が成績やノルマを重視する中、ひとやすみ不動産は顧客に焦らせることなく、じっくりと検討できるようにサポートします。人生の大きな決断である不動産購入において、顧客が安心して選べるよう寄り添い、最適な選択をサポートしています。

◇鵜飼不動産株式会社

鵜飼不動産株式会社は、地域トップクラスの広告量とインターネットのアクセス数を誇る不動産会社です。大手ハウスメーカーや地元工務店との多数の提携により、売却活動を強力にサポートします。10年以上の取引事例や成約事例をデータベース化しており、正確な査定と緻密なマーケット調査に定評があります。物件の売れやすさについてもアドバイスを行い、顧客に最適な売却方法を提案します。

さらに、フリーペーパーやポータルサイト、自社サイトなどを駆使して、広範な広告展開を行い、売却活動に自信を持っています。鵜飼不動産では、単に高い査定額を提示するのではなく、客観的な分析と的確なアドバイスを提供し、売却を成功に導きます。

◇ニッカ不動産株式会社　岐阜店

ニッカ不動産株式会社岐阜店は、直接買取、仲介、買取保証付き仲介を提供する不動産会社です。自社による直接買取後に改装工事を行い、現状のままで引渡しが可能です。汚れや破損があっても問題なく、スムーズな売却を実現します。

さらに、ニッカ不動産ではリフォームイメージを買主と一緒に提案し、早期売却をサポート。買取保証付き仲介を通じて、いつ売れるかわからないという不安を解消します。相続や離婚による売却にも強みを持ち、住み替えローンやリースバックの相談も可能です。

不動産売却の手数料を賢く値引きし、最良の結果を得よう

不動産取引を成功させるためには、交渉準備として複数社の査定を比較し、他社の条件を伝えることで有利な条件を引き出すことが大切です。信頼できる不動産会社を選ぶことも、スムーズな売却には重要です。

◇交渉の準備をしっかりと行うことの重要性

不動産取引を成功させるためには、交渉の準備が大切です。媒介契約を結ぶ前に、複数の不動産会社から査定を受け、他社の査定額を比較しましょう。もし他社の査定額が高ければ、その査定書を見せることで、別の不動産会社を利用するかもしれないという意思を伝えられます。

不動産会社は顧客を他社に取られたくないため、査定額の見直しや仲介手数料の割引を提案することがあります。これにより、交渉を有利に進め、仲介手数料の割引を得ることができるかもしれません。他社の条件をしっかり把握して、自分にとって良い条件を引き出すことが、より良い取引を実現するコツです。

◇信頼できる不動産会社を見つけ売却を成功させよう

不動産を売却する際、信頼できる不動産会社を選ぶことがとても重要です。なぜなら、不動産会社は売却価格の査定から始まり、購入希望者の集客や内覧、交渉、契約まで、すべての手続きを代行してくれるからです。これらを安心して任せるためには、信頼できる会社を選ぶことが必要です。

売主としては、できるだけ高い価格で、良い条件で売りたいと考えるものです。そのためには、買主のニーズだけでなく、売主の要望もしっかりと聞き、最適な提案をしてくれる不動産会社を選ぶことが大切です。不動産会社選びを間違えると、売却がスムーズに進まないだけでなく、損をするリスクもあります。信頼できる業者を選ぶことで、リスクを避け、安心して売却を進めることができます。

不動産を売却する際には、いくつかの手数料や費用が発生します。まず、仲介手数料は売却価格の3%＋6万円＋消費税が上限となり、契約が成立しなければ支払う必要はありません。また、住宅ローンが残っている場合、抵当権抹消費用が必要で、司法書士に依頼すると地域ごとに異なる報酬がかかります。さらに、売買契約時には印紙税が発生し、契約書が2通の場合は印紙税が2倍になります。固定資産税も売主に支払い義務があり、売却時に日割り計算をして精算します。

また、2024年7月からは、特定の低価格物件に対する仲介手数料の上限が引き上げられ、売主の合意があれば、最大30万円まで請求可能となります。売却価格が低い空き家については特例が適用され、手数料が最大18万円＋消費税となります。これにより、不動産会社は低価格物件でも利益を確保できるようになります。

値引き交渉にはメリットとデメリットがあります。手数料を下げることで初期費用を節約できますが、不動産会社が価格を引き上げる可能性や、他のクライアントを優先されるリスクもあります。また、手数料の引き下げが広告費や営業活動に影響を与え、集客力が低下する可能性があるため注意が必要です。

信頼できる不動産会社を選ぶことは、売却を成功させるために不可欠です。不動産会社は、査定から集客、交渉、契約手続きまでを代行します。売主は高く、良い条件で売却するために、売主の要望をしっかり聞き、最適な提案をしてくれる不動産会社を選ぶべきです。信頼できる業者選びで、売却をスムーズに進め、リスクを避けることができます。