不動産売却はどこがいい？依頼先選びで売却を成功させる鍵 | 岐阜の不動産売却ガイド

岐阜市で不動産売却を考える際、不動産会社はどこがいいかと悩みを抱える方も多いでしょう。不動産売却の成功には、依頼先の選定が大きな影響を与えます。

大手と中小の不動産会社では、それぞれに魅力と懸念点があり、どちらを選ぶかによって売却活動の進め方や結果が大きく変わるかもしれません。また、売却額に直結する査定額や担当者の対応力など、選ぶべきポイントを押さえておくことが成功への鍵となります。

依頼先選びの際は、慎重に比較し、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。

依頼先はどこがいい？ 大手と中小の不動産会社による違い

岐阜市で不動産売却を検討する際、依頼する不動産会社はどこがいいかと悩むケースは少なくありません。大手や中小などさまざまですが、売却時に失敗や後悔をしないように不動産選びは慎重に行いたいものです。売却時の依頼先選びの重要性や、大手と中小の違いを紹介します。

◇依頼先選びが重要な理由

不動産を売却する際、誰もが「失敗したくない」「損をしたくない」と考えるでしょう。納得のいく売却を実現するためには、不動産仲介会社選びが重要です。

売却をサポートする不動産仲介会社は、査定や価格設定、集客活動、内覧対応など、売主様と買主様の間で円滑な取引を進める役割を担います。さらに、税申告などのアフターフォローを行う会社もあり、売却後のサポートも大切なポイントです。

このように、不動産仲介会社は売却の全ステップに関わるため、選択時には慎重に比較・検討を重ねる必要があります。大手だから安心とは限らず、会社の規模や特徴、売却する不動産との相性も考慮して選ぶことが大切です。

◇大手と中小の不動産会社は何が違う？

大手不動産会社は、ハウスクリーニングやインスペクションといった付加サービスが充実しており、効率的な売却が期待できることが多いです。また、新築物件を購入した際に関わった会社であれば依頼しやすく、物件情報の共有もスムーズにできます。さらに、買主からの認知度が高いため、多くの顧客にアプローチできる点も魅力です。

ただし、営業店が限られている場合、物件が所在するエリアへの理解が不足していることもあるため、注意が必要になります。

中小不動産会社は、地域事情に詳しく、地元の不動産市場を熟知していることが多い点が強みです。また、大手に比べて柔軟な対応が可能で、売主の要望や相談に親身に応じてくれる傾向があります。ただし、担当者の能力差や営業力にばらつきがある点には留意が必要です。

買主からの認知度が低い分、来店客への物件アプローチ力に限界がありますが、物件数が少ない場合には積極的に広告展開してくれることもあります。

不動産売却では失敗する可能性もある

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不動産売却での依頼先選びが重要なことや、会社の規模によって違いがあることを踏まえたうえでも、依頼先選びに失敗してしまうこともあるものです。こちらでは、実際に起こりがちな失敗を紹介します。

◇大手に依頼したが頼りなかった

不動産売却でよくある失敗のひとつが、「依頼した不動産会社が頼りにならなかった」というケースです。

不動産会社といっても、それぞれ得意分野が異なります。新築一戸建ての売却を得意とする会社が、中古物件の売却においても同じように成果を上げられるとは限りません。また、中古不動産を専門的に扱う会社であっても、ファミリー向け物件、一戸建て、あるいは単身者向けのアパートやマンションなど、得意とする物件の種類に違いがあります。

さらに、同じ分野を得意とする不動産会社であっても、担当者によって営業力や交渉力も差があるでしょう。自分の希望に合った不動産会社と担当者を慎重に選ぶことが成功への鍵です。

◇査定額の高さで選んでしまった

不動産会社を選ぶ際、比較の基準としてよく挙げられるのが査定額でしょう。

しかし、査定額はあくまで「この価格で売れる可能性がある」という目安に過ぎず、実際にその金額で売却できるとは限りません。そのため、査定額が高いという理由だけで不動産会社を選ぶのは避けましょう。

特に注意が必要なのは、悪質な不動産会社が相場を無視して高額な査定額を提示し、集客を図るケースです。一括査定サービスや相見積もりを利用した際に、他社よりも明らかに高い査定額を提示する会社があれば、すぐに契約せず慎重に検討することをおすすめします。

不動産売却の依頼先を選ぶ際のポイント

誰もが不動産売却で失敗したくないと思うものです。こちらでは、失敗を避けるためのポイントを紹介します。

◇実績を確認する

不動産を売却する際には、売却実績が豊富な会社を選ぶことが重要です。

不動産会社には、大きく分けて賃貸仲介が得意な会社と売買仲介が得意な会社があります。売却実績が豊富な会社とは、売買仲介を専門としている会社のことです。多くの不動産会社はアパート管理や賃貸仲介を主な業務としており、賃貸仲介を得意とするケースが多い傾向にあります。

一方で、売買仲介が得意な会社は、売却をメイン業務としていることをホームページなどで積極的にアピールしていることが一般的です。そのため、不動産会社を選ぶ際には、事前にホームページを確認することをおすすめします。

◇担当者の対応

不動産会社を選ぶ際には、会社名にとらわれず、対応のよい営業担当者を軸に選ぶことが重要です。

不動産仲介の成功は、営業担当者の個人能力に大きく依存します。そのため、大手の未熟な担当者よりも、中小規模の会社で経験豊富な担当者のほうが、早く高値で売却できるケースも少なくありません。優れた営業担当者の特徴としては、「レスポンスが迅速」、「専門知識が豊富」、「地域や相場に精通している」、「不明点に対して丁寧に調査したうえで回答する」などが挙げられます。

こうした担当者は買主からの信頼を得やすく、交渉の場でもスムーズに合意を引き出す力を持っているものです。さらに、売却活動は通常3カ月以上の長期にわたるため、感じのよい担当者に依頼することでストレスを軽減し、満足のいく結果に繋がりやすくなります。

会社名だけにこだわらず、営業担当者の人柄や対応力を重視することが、成功する不動産売却への近道です。

◇地域に詳しいか

不動産会社を選ぶ際は、少なくとも物件と同じ市町村内に営業拠点を持つ不動産会社を選ぶことをおすすめします。たとえ大手であっても、物件の近くに営業店がある場合は、その地域の不動産事情を熟知した「地元の不動産会社」のひとつと考えることが可能です。

不動産売却は、「地域のニーズに合った売り方」が重要なため、地元の状況をしっかり把握している会社を選ぶことが成功の鍵となります。地元特有の需要やトレンドは、地域の専門知識を持つ不動産会社でなければ対応が難しい場合も多いです。

一方、遠方の不動産会社では、地域の特性を活かした提案が難しくなるだけでなく、営業担当者が手間を感じて対応が不十分になるリスクも考えられます。そのため、県外にしか営業店を持たないような会社への依頼は避けた方が無難です。

物件に近い営業店を持つ不動産会社を選ぶことで、地域特性を活かした売却活動が期待でき、よりスムーズに取引を進めることができるでしょう。

◇インターネット広告に力を入れている

近年では、不動産の購入希望者からの問い合わせは、SUUMOやHOME’S、アットホームなどの不動産ポータルサイトを通じたインターネット広告経由が主流となっています。

そのため、インターネット広告に力を入れている不動産会社を選ぶことが、売却成功のポイントです。具体的には、物件写真を豊富に掲載したり、動画や360°ビューイングを活用したりする会社が広告に積極的だといえます。

また、文章による物件の魅力を詳しく伝える広告作成も、購入希望者の関心を引きやすい特徴です。このような工夫が多い広告は、購入希望者にとって検討材料が豊富になるため、問い合わせ件数が増え、売却のチャンスが高まります。

不動産会社を選ぶ際には、ポータルサイトでその会社が手掛ける他の物件広告をチェックするのも有効です。具体的な広告の内容や雰囲気を確認することで、その会社の広告戦略や取り組み姿勢を把握できます。不動産会社選びの際には、こうした点にも注目して検討するとよいでしょう。

◇査定額に根拠がある

査定額に根拠を持って丁寧に説明してくれる不動産会社を選ぶことも、信頼できる会社を見極める重要なポイントです。

具体的には、周辺の取引事例を交えて価格を説明してくれる会社が理想的でしょう。特に、直近に取引された物件で、立地や面積、築年数などの条件が類似している事例を基にした査定であれば、信頼性が高いといえます。

また、複数の不動産会社に査定を依頼している場合には、特に高い査定額を提示する会社に対して、その根拠を詳しく確認することが大切です。根拠のない高額査定で売却活動を始めてしまうと、売却が長期化し、最終的には大幅な値下げを余儀なくされる可能性があります。

査定額の裏付けをしっかりと確認し、納得した上で依頼するよう心がけましょう。

不動産売却を成功させるための注意点

不動産売却を成功させるためには、慎重な準備と正しい判断が必要です。大手を理由にしないことと、査定額に気を付けるという2点は特に重要なポイントといえます。

◇大手を理由に選ばない

知名度の高い大手不動産会社に安易に依頼すると、かえって損をしてしまう可能性があります。その理由のひとつが、大手不動産会社が「両手仲介」の取引を行うことが多い点です。

両手仲介とは、売主と買主の双方から依頼を受け、両者の間で契約条件を調整する取引形式のことをいいます。この場合、不動産会社は売主と買主の利益の間で妥協点を探る必要があるため、本来であればもう少し高く売却できた可能性があったにもかかわらず、妥協した価格で成立してしまうこともあるのです。

一方で、「片手仲介」と呼ばれる取引形式では、不動産会社が売主または買主のどちらか一方の依頼を受け、依頼者の利益を最優先に考えます。そのため、売主の立場では希望に近い価格での売却が期待でき、より満足度の高い取引につながる可能性が高いでしょう。

依頼先を選ぶ際には、こうした仲介形式の違いにも注意し、慎重に判断することが大切です。

◇査定額を鵜呑みにしない

不動産会社に査定を依頼した際、高額な査定額が提示されても、それをそのまま信じてはいけません。

一部の不動産会社では、媒介契約を締結するために、根拠なく高い査定を出すことがあります。査定額は確かに重要ですが、それと同様に、査定額の根拠がどれだけ詳細に説明されているかも大切です。査定根拠が明確であれば、信頼性が高いといえるでしょう。

複数の不動産会社の査定結果を比較する際は、金額だけでなく、その根拠も合わせてしっかりと確認しましょう。

不動産売却を成功させるためには、依頼先選びが非常に重要です。

大手不動産会社に安易に依頼すると、両手仲介による利益相反が発生し、売主の利益が妥協される可能性があります。両手仲介では、売主と買主の双方から依頼を受けるため、本来よりも低い価格で契約が成立する場合があるからです。

中小の不動産会社は、地域事情に精通しており、柔軟で親身な対応が期待できますが、担当者の能力に差があるため、信頼できる担当者を見極める必要があります。

また、査定額が高額で提示されることがありますが、その根拠を詳細に確認し、納得した上で契約を進めることが大切です。複数の不動産会社から査定を受け、その結果を比較し、信頼性と根拠のある査定額を重視して選ぶことが、成功するための鍵となります。