岐阜で土地が売れない理由は？売れにくい土地の特徴と売却前に見直すポイント | 岐阜の不動産売却ガイド

不動産売却を進める際、土地がなかなか売れないと悩むことも少なくありません。岐阜市やその周辺地域でも、売れにくい土地にはいくつかの特徴があります。

交通アクセスが悪い土地や、周辺に商業施設や学校が少ないエリアでは、購入希望者が限られやすいです。また、岐阜のような地域では、過疎化や法的な制限が影響し、土地の需要が低下するケースも見られます。

こうした土地でも、適切な対策を講じることで売却の成功率を高めることが可能です。

岐阜で土地を売却するときの価格の見方

土地を売却しようとしたとき、まず気になるのが「自分の土地はいくらで売れるのか」という点でしょう。

岐阜県内の地価や取引価格は、エリアや土地の条件によって大きく異なります。

相場を正しく把握しておくことで、売り出し価格の設定ミスを防ぎ、売却期間が長引くリスクを減らせると言えるでしょう。

ただし、地価や取引価格はあくまで「目安」であり、実際の売却価格とは必ずしも一致しません。

接道条件や面積・形状・用途地域・古家の有無といった個別条件が価格に直結するため、相場だけで判断しないことが大切です。

◇岐阜の地価はあくまで目安として確認する

岐阜県の地価は、都市部と地方で異なります。

岐阜市、大垣市、可児市などの主要都市では地価が高い傾向が見られます。

最も地価が高いのは岐阜市で、2025年公示地価ベースの平均坪単価は約27万円程度が目安です。なお、岐阜駅・名鉄岐阜駅周辺などの中心商業エリアでは坪単価40万円前後に達する地点もあり、住宅地と商業地で大きく異なります。 

岐阜県の都市部では再開発や人口流入が地価上昇を支えています。

特に、交通アクセスや商業施設が充実したエリアでは、再開発や人口流入による影響が顕著です。

一方、農村部や郊外地域では比較的安定しているか微減する傾向も見られます。

さらに、新たな道路や鉄道の開発が予定されている地域では、今後の地価上昇が期待される場合もあります。

こうした地価の数値は公示地価や路線価をもとにした参考値であり、実際の売却価格とイコールではない点に注意が必要です。

土地の形状や日当たり、隣地との境界状況によっても評価は変わるため、地価はあくまで出発点として確認するにとどめましょう。

◇土地の取引価格は条件によって大きく変わる

土地の取引価格は、立地条件、周辺環境、需要と供給の状況によって決まります。

岐阜県内でも、交通の便が良く商業施設や学校、医療機関が近いエリアの注目度が高いです。

岐阜市内の住宅地や商業地では、小規模住宅用地が人気を集め、若年層や少人数世帯に向けた取引が増加傾向にあります。

また、具体的な取引価格を知るためには、不動産業者のサポートやオンラインの地価情報サイトを活用するのが効果的です。

さらに、接道条件・面積・形状・用途地域・古家の有無といった個別の条件が、同じエリアであっても取引価格を大きく左右します。

高すぎる価格設定は売却期間が長引く原因になるため、周辺の類似物件の成約事例を参考にしながら、現実的な価格で売り出すことが売却成功のカギを握ると言えるでしょう。

岐阜で売れにくい土地の特徴

引用元：フォトAC

岐阜県内で不動産売却を検討する際、売れ行きが悪くなりやすい土地にはいくつかの共通する特徴があります。土地の売れ行きは、立地条件や周囲の環境、さらには法的な制約によって大きく左右され、売却期間が長引く原因となることも少なくありません。

◇立地が悪い

土地の立地は売却の成功に大きな影響を与える要因です。岐阜県では特に、主要な駅やバス停、幹線道路から距離がある土地は売れにくくなりがちです。交通アクセスが悪い場合、生活や通勤の利便性が低いため、購入希望者の関心が集まりにくいのが現状です。

また、商業施設や学校、病院などの生活施設が遠いエリアも売却が難しく、周囲に生活インフラが整っていない地域では購入者が限られます。さらに、急な坂や崖地、または狭隘な道路に面している場合、車でのアクセスや建築が困難となり、土地としての価値が低下することが多いです。

また、岐阜県の中でも過疎化が進んでいる地域では、人口減少の影響から土地需要が低下し、売れ行きが悪化する傾向もあります。

◇法的な制限が多い

法的な制限が多い土地も、売却が難しい要因の一つです。例えば、岐阜県内の特定地域では建築基準法や都市計画法による用途地域が設定されており、用途地域によっては建築物の用途や高さ、敷地面積などが制限されることがあります。

特に、農地転用や自然保護区に指定されているエリアは、通常の建築用途での活用が難しいため、購入者が限定される傾向にあります。
また、歴史的な建物や文化財の保護地域にある土地も同様に、開発や改築が制限されるため、利用価値が限定的です。さらに、古い建物が建っている土地は解体や整地に多額の費用がかかるため、買い手が敬遠するケースが多く見られます。
法的な制約による建築制限があると、購入者は活用方法に制限を感じるため、売れ行きが低迷しやすいです。

土地が売れないときにまず見直すべきチェックポイント

土地が売れない原因は、立地や法的制限だけではありません。

価格設定や境界の状況、古家の有無など、売主側で事前に見直せる要素が複数あります。

「なぜ売れないのか」を整理しないまま値下げや会社変更だけを繰り返しても、根本的な解決にはつながりにくいでしょう。

まずは以下のチェックポイントを1つずつ確認し、自分の土地に当てはまる課題を把握することが、売却への近道となるはずです。

売り出し価格が土地の条件に合っているか

売却がなかなか進まないとき、最初に見直したいのが売り出し価格です。

周辺エリアの類似物件と比べて価格が高すぎると、問い合わせ自体が来ない状態が続くことがあります。

確認すべきチェック項目は以下の6つです。

・売り出し価格が周辺相場より高すぎないか

・駅や主要道路からの距離が不利になっていないか

・接道条件や形状に問題がないか

・建築制限や用途地域などの制限がないか

・境界が未確定ではないか

・古家や残置物が買主の不安材料になっていないか

これらの項目に1つでも当てはまる場合、そのまま売り続けても成約には結びつきにくいと考えられます。

不動産会社と一緒に項目を1つずつ確認し、改善できるものから対処していく姿勢が大切です。

岐阜で成功する不動産売却｜おすすめ不動産会社2社を紹介

境界・接道・古家の有無など買主が不安に感じる点はないか

価格以外にも、買主が購入をためらう原因はいくつかあります。

境界が未確定の土地は、将来のトラブルリスクを感じさせるため、購入候補から外されやすいです。

また、古家が残っている場合は解体費用の負担感から敬遠されることも少なくありません。

古い家を売却するときの注意点については、関連記事も参考にしてみてください。

古い家を売却するときの注意点

接道条件が建築基準法の要件を満たしていない「再建築不可物件」は、買主が住宅ローンを利用できないケースもあり、購入者層が大幅に限られます。

こうした買主の不安材料は、事前に把握して可能な範囲で解消しておくことで、成約率の向上が期待されます。

売れにくい土地を売却するために見直すポイント

売却が難しいとされる土地でも、いくつかの工夫や戦略によって売却の可能性を高められます。

立地や法的制限といった特徴が原因で売れにくい場合でも、適切な対応を取ることで売却がスムーズに進むでしょう。

ただし、むやみに値下げをしたり、すぐに不動産会社を変えたりするだけでは根本解決にはならないケースもあります。

現状をきちんと整理し、土地の条件に合った方法を選ぶことが重要と言えるでしょう。

◇販売方法が土地の条件に合っているか確認する

売れない状況が続いているとき、最初に確認したいのが現在の販売方法が土地の条件に合っているかどうかです。

すぐに不動産会社を変えるのではなく、まず以下の点を担当者と一緒に確認しましょう。

・現在の販売方法（仲介・買取・隣地への売却など）

・問い合わせや内覧の有無

・広告掲載状況（ポータルサイト掲載数・写真の質など）

・価格変更の提案有無

・仲介以外の選択肢の有無

これらを確認した上で、改善の余地がない場合や担当者からの提案が不十分な場合には、別の不動産会社への相談を検討することも有効です。

売却が得意なエリアや取引実績が豊富な会社を選ぶことで、土地の特性を理解した適切な売却戦略を立ててもらえる可能性が高まります。

◇売り出し価格を見直す

売り出し価格が市場相場と比べて高いことは、売却期間が長引く要因です。

適正価格で売り出すためには、周辺の類似物件の取引価格や市場動向を考慮し、価格を調整しなければなりません。

単純な値下げではなく、周辺相場・土地の個別条件・販売期間を踏まえた上で見直すことが大切です。

価格の引き下げを行う際には不動産会社と相談しながら慎重に決めることで、最適な売り出し価格を設定できるでしょう。

◇境界・残置物・古家など買主の不安を減らす

土地や建物に瑕疵（かし）がある場合、事前に解消することで売却のハードルが下がることがあります。

「瑕疵」とは、通常備えているべき品質や性能を欠いている状態のことです。

例えば、土地の整地や境界の明確化、古い建物の解体などは、購入希望者にとっての不安材料を減らす効果があります。

さらに、地盤の調査結果や環境問題に関する情報を提供することで、買い手が安心して検討できる状況を整えることも重要です。

法的な瑕疵だけでなく、残置物や古家の存在など、買主が購入をためらう要素まで含めて対処することで、成約につながりやすくなります。

ただし、瑕疵を解消するための費用が土地の売却価格を上回る可能性もあるので不動産会社と相談しながら工事を進めることが必要です。

土地売却にはさまざまな利点がある

土地の売却には、所有者にとって多くの利点があります。土地を手放すことで管理や経済的な負担が軽減され、資産を有効活用することが可能です。

◇管理する必要がなくなる

土地を売却すると、管理の手間や費用が必要なくなります。特に、空き地や遠方にある土地は、維持管理が難しく、草刈りや定期的な巡回に費用と手間がかかります。

売却によってこうした管理作業から解放され、空いた時間を有効活用できるのが売却の利点です。さらに、災害や不法投棄のリスクも回避できるため、精神的な負担も軽減されます。

◇税金による負担がなくなる

土地を所有していると、固定資産税や都市計画税などの税負担が発生します。
特に利用していない土地や収益が見込めない土地の場合、固定資産税や都市計画税は大きな経済的負担です。土地を売却することで、毎年の税金負担から解放され、余計な出費を抑えられます。

◇現金化できる

土地を売却することで、その価値を現金として手に入れられます。土地を売却して現金化することで、新たな投資や生活資金の確保に役立てることが可能です。また、資産の一部を売却して流動性を持たせることで、家計に余裕ができ急な出費にも対応しやすくなります。現金は資産としての使い勝手が良く、経済的な自由度を高める手段としても有効です。

◇相続時に資産を分配しやすい

土地を売却することで、相続時の資産分配が容易になります。土地はそのままでは分割が難しいため、相続が複数の人に渡る場合、売却して現金化することで公平な分配が可能です。

特に、複数の相続人がいる場合、現金化した資産は分配がしやすく、相続トラブルを防ぐ手段としても役立ちます。相続トラブルの観点からも、土地売却により得た現金を分配する方が土地そのものを分配するよりわかりやすくトラブルも起きにくいです。

相続した土地や家を売却するときの注意点

岐阜でおすすめの不動産会社2選

土地の売却を進めるにあたって、どの不動産会社に相談するかは売却結果を大きく左右します。

岐阜エリアには地元密着型から全国ネットワークを持つ大手まで、さまざまな会社があります。

ここでは、岐阜で土地売却を検討している方におすすめの2社を紹介します。

地元の市場事情に強い会社と、全国規模のネットワークを持つ会社をそれぞれ比較しながら検討してみましょう。

株式会社ひとやすみ不動産

引用元：株式会社ひとやすみ不動産公式HP

株式会社ひとやすみ不動産は、岐阜から名古屋エリアを中心に展開する地域密着型の不動産会社です。

不動産売買の実務だけでなく、建築や不動産鑑定など幅広い関連分野で培った知識と経験を持ち、顧客1人ひとりに最適な提案を行うことを強みとしています。

売却においては、単に高額な査定を提示するのではなく、専門スタッフが適正な価格設定や販売戦略を提案し、顧客が納得できる売却活動をサポートしています。

「他社でなかなか売れなかった土地が、依頼から1か月でまとまった」という口コミもあり、売れにくい土地の売却においても実績があると言えるでしょう。

住み替え相談や買取制度、買取保証にも対応しており、土地売却のさまざまな状況に柔軟に対応できます。

宅地建物取引士が在籍し、10年以上の経験を持つスタッフが担当するため、専門的なサポートが期待されます。

株式会社ひとやすみ不動産について詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。

▼ひとやすみ不動産の口コミ・評判と特徴を徹底解説

さらに詳しい情報は公式ホームページでも確認できます。ぜひチェックしてみてください。

▼株式会社ひとやすみ不動産の公式ホームページはこちら

積水ハウス不動産中部株式会社岐阜営業所

引用元：積水ハウス不動産中部株式会社公式HP

積水ハウス不動産中部株式会社岐阜営業所は、国土交通大臣免許（13）第2343号 を持つ大手不動産会社の岐阜拠点です。

全国規模のネットワークを活かした住み替えや転勤による売却に強く、迅速な対応が期待できます。

地元意識が強く、地元金融機関や同業他社と連携しながら街並み開発にも取り組んでいる点が特徴的です。

住み替え相談・買取制度・買取保証・リフォーム建築相談に対応しており、売却後の次の一手まで幅広くサポートしてもらえます。

10年以上の経験を持つスタッフや宅地建物取引士が在籍しており、専門性の高いサービスを受けられるでしょう。

「査定価格通りに売却でき、手続きをほぼすべてやってもらえた」という口コミもあり、スムーズな取引が見込めます。

売れにくい土地は不動産会社に何を相談すべき？

土地がなかなか売れない状況では、「どこに・何を相談すればいいかわからない」と感じる方も多いでしょう。

不動産会社への相談は、売却のプロに現状を整理してもらう大切な機会です。

ただし、相談の質を上げるためには、事前に「何を確認したいか」を整理しておくことが求められます。

以下の表を参考に、相談時に確認すべき内容を把握しておきましょう。

相談する内容　確認すべきこと　理由

売れない原因　価格・立地・法的制限・接道・境界のどれが原因か　対策を間違えないため

価格の見直し　いくら下げるべきか、下げるタイミングはいつか　値下げ幅を感覚で決めないため

売却方法　仲介・買取・隣地への売却などの選択肢　土地の条件に合う方法を選ぶため

事前対応　測量・境界確認・古家解体・残置物撤去の必要性　買主の不安を減らすため

上記の内容を整理してから相談することで、より具体的なアドバイスをもらいやすくなります。

売れない原因を具体的に説明してもらう

不動産会社に相談する際は、「売れない原因がどこにあるか」を具体的に説明してもらうことが重要です。

「価格が高い」「立地が悪い」といった漠然とした説明ではなく、法的制限・接道条件・境界の未確定・価格設定のどれが主因かを明確にしてもらいましょう。

原因が特定できれば、次に取るべき対策が絞られます。

曖昧なまま販売活動を続けても、時間とコストがかかるだけになりかねないでしょう。

仲介・価格見直し・買取など複数の売却方法を確認する

土地の売却方法は、一般的な仲介だけではありません。

買取・隣地への売却・価格の見直しによる再販売活動など、土地の条件によって有効な方法は異なります。

不動産会社に相談する際は、複数の選択肢を提示してもらい、それぞれのメリットと注意点を比較した上で判断することが大切です。

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まとめ

岐阜県で土地を売却する際は、地価の動向や取引価格を把握することが成功への鍵です。岐阜市や大垣市などの主要都市では地価が高く、岐阜市の平均坪単価は2025年公示地価ベースで約27万円程度が目安です。

ただし駅周辺の中心部では坪単価40万円前後に達するエリアもあるなど、立地によって大きな差があります。
また、土地の取引価格は立地条件や周辺環境、需要と供給によって決まります。

交通アクセスが良いエリアや商業施設、学校、医療機関が近い土地ほど高く評価されやすいです。一方で、交通アクセスが悪い土地や商業施設が遠いエリア、法的な制限がある場合などは売却が難しくなります。

しかし、こうした土地でも売却が不可能ではありません。適切な不動産会社の選定や価格の見直し、瑕疵を解消することで、売却の可能性を高めることができます。

土地の売却には多くの利点があります。管理の手間や費用から解放されるだけでなく、税負担が軽減され、現金化することで新たな投資や生活資金を確保することができます。また、相続時の資産分配が容易になり、トラブルを防ぐことも可能です。

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