岐阜の土地売却に強い！3社比較と注目の特別サービス岐阜市の不動産売却｜相場・査定・税金・会社選び【2025年版】 | 岐阜の不動産売却ガイド

岐阜県内では、高齢化や相続、住み替えなどさまざまな理由で土地を売却するケースが増えています。特に、相続した農地や使わなくなった宅地などを「どう処分していいかわからない」といった悩みが多いのが現状です。

一方、近年は造成やリフォーム、さらには投資目的など、土地の活用方法が多彩になり、売却方法やタイミングを慎重に検討する人が増えています。

本記事では、そんな岐阜エリアの土地売却に強みを持つ不動産会社3社を取り上げ、それぞれのサービス内容や特色、強みを分かりやすく比較・解説します。

なぜ複数の会社を比較する必要があるのかといえば、査定額や得意分野が会社ごとに大きく異なり、あなたの希望条件（高値売却、スピード重視、相続問題の解決など）に合うパートナーを見極めることが成功への近道だからです。

本記事を読むことで、売却事例や建築工事の可否、広告手法など、さまざまな視点から不動産会社をチェックするヒントが得られます。結果的に「想定以上の価格で売れた」「面倒な手続きも一括で任せられて楽だった」など、納得のいく土地売却につなげられるはずです。

さっそく、それぞれの会社の特徴や注目すべきサービスを見比べて、あなたの土地売却に最適なパートナーを探してみましょう。

岐阜県の不動産売却価格相場

岐阜県で不動産の売却を検討している方にとって、まず気になるのは「どのくらいの価格で売れるのか」という点ではないでしょうか。不動産の売却価格は、エリアの需要や交通アクセス、周辺環境、築年数などによって大きく変動します。

こちらでは、物件タイプごとの売却価格相場を、SUMiTASが国土交通省「不動産取引価格情報」をまとめた情報をもとに詳しくご紹介します。不動産売却を検討している方は、まず相場を知ることから始めましょう。

◇土地の売却価格相場

岐阜県の土地取引は、2024年の取引件数は8,737件、平均売却額は1,330万円、平均面積は437㎡、平均坪単価は11万円となっています。比較的土地価格は安定して推移しており、前年の2023年も5年前の2019年も坪単価11万円で変動がありません。

県内では岐阜市や大垣市を中心に、高山市、多治見市、関市など幅広い地域で取引が行われています。特に岐阜市中心部や駅近の商業地は坪単価50万円を超える高額取引もあり、高く売れるエリアとして注目されています。

一方、郊外や山間部では坪単価数万円での取引も多く、土地面積も40㎡程度の小規模から1,000㎡を超える大規模なものまで様々です。

出典：株式会社SUMiTAS

◇マンションの売却価格相場

マンション売却では2024年の取引件数は274件、平均売却額は1,911万円、平均専有面積は74㎡、平均築年数は23年、平均取引単価は27万円/㎡となっています。近年は価格上昇傾向が続いており、前年の2023年は26万円/㎡で3.85％上昇、5年前の2019年と比べると28.57％の上昇を記録しています。

取引の中心は岐阜市で、駅から徒歩4分〜30分程度の物件が多く、築浅や駅近物件では3,000万円を超える高額取引も見られます。特に岐阜市中心部や長良川周辺エリアは人気が高く、多治見市や各務原市でも取引が堅調で、地域全体で安定した需要があります。

出典：株式会社SUMiTAS

◇戸建ての売却価格相場

一戸建て取引は2024年の取引件数は4,765件、平均売却額は1,600万円、平均専有面積は250㎡、平均築年数は26年です。取引価格はやや下落傾向にあり、前年2023年は2,008万円で0.75％減、5年前の2019年と比べると11.97％減少しています。

県内で高く売れているエリアは加茂郡富加町で、県平均より高値での取引が確認されています。

取引は岐阜市を中心に県内全域で行われており、新築や築浅物件は2,000万〜3,500万円での取引が多く、築30年以上の物件は数百万円〜1,000万円前後の取引が目立ちます。土地や延床面積が広い物件ほど高値で売れる傾向があり、立地や物件条件が価格に大きく影響します。

出典：株式会社SUMiTAS

この記事を読んでいる人におすすめ

▼土地が売れない！売れにくい土地の特徴と売却時のポイントは？

不動産売却の査定から契約までの流れを詳しく解説

不動産売却する際は、「どんな手順で進むのか」を理解しておくことが成功への第一歩です。査定の依頼から契約、引き渡しまでには複数のステップがあり、それぞれに注意すべきポイントがあります。

流れをしっかり把握しておくことで、トラブルを防ぎ、より高く・スムーズに売却を進めることができます。

◇ 査定依頼と売却方針の相談

不動産売却を始める際は、まず「査定依頼」と「売却方針の相談」が重要です。住み替え・相続・資産整理など目的によって重視すべき点が異なり、価格を優先するか、スピードを重視するかで戦略も変わります。

チラシやポータルサイトなどで周辺の成約事例を確認し、相場を把握しましょう。査定は一括査定サイトや不動産会社のHPから依頼でき、複数社に相談して自分に合った売却方針を立てることが成功の鍵です。

◇ 媒介契約の締結と販売条件の確認

査定後は、対応の丁寧さや販売戦略の内容を比較し、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。地元密着型や大手など、それぞれに強みがあるため、複数社に査定を依頼して見極めます。

依頼先を決めたら媒介契約を締結します。これは「仲介を正式に依頼する」手続きであり、売却活動の範囲や報酬、販売方法などを明確にする役割があります。契約形態によって自由度が異なるため、自身の売却方針に合う内容を慎重に確認しましょう。

◇ 販売活動の開始と内覧対応の準備

媒介契約を結んだら、いよいよ販売活動のスタートです。不動産ポータブルサイトへの掲載をはじめ、チラシの配布やオープンハウスの開催など、さまざまな方法で購入希望者へアプローチします。物件の魅力を最大限に伝えるためには、写真の見せ方や紹介文の工夫も重要です。

内覧対応では第一印象が大切で、室内の清掃や整理整頓、明るい照明や換気などを意識することで印象が大きく向上します。小さな手入れでも購入意欲を高める効果があるため、細部まで丁寧に準備しましょう。

◇ 購入希望者との交渉・売買契約の成立

購入希望者から申し込みがあったら、価格・引渡し時期・設備などの条件を交渉し、合意すれば売買契約へ進みます。契約前には告知事項や契約書内容を十分に確認し、トラブルを防ぐことが大切です。

買主が住宅ローンを利用する場合は、金融機関で残代金の受領や登記申請、鍵の引渡しが同日に行われます。売主にローン残債がある場合は抵当権抹消登記が必要で、司法書士への依頼や費用の確認を事前に行うと安心です。

【あわせて読みたい】

▼古い家にはリスクが多い？主な売却方法2つを紹介！

不動産売却で発生する税金の種類

不動産を売却した際には、売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。売却によって得た利益には税金がかかる場合があり、その種類や金額を正しく理解しておくことが重要です。

事前に税金の仕組みを把握しておくことで、手取り額の見通しを立てやすくなり、思わぬ出費を防ぐことができます。

◇譲渡所得税

不動産売却で利益（譲渡所得）が出た場合、「所得税」「復興特別所得税」「住民税」の3つの税金がかかります。所得税・復興特別所得税・住民税を合わせて譲渡所得税と呼ぶことがあります。所得税と復興特別所得税は確定申告書を提出し、翌年3月15日までに税務署へ納付します。

一方、住民税は確定申告の内容をもとに自治体が計算し、翌年6月以降に納付通知が届くため、別途申告や計算の必要はありません。

◇印紙税

不動産の売買契約書は印紙税の課税文書に該当するため、契約金額に応じた収入印紙を貼付し、消印して納付する必要があります。印紙は郵便局やコンビニなどで購入可能で、契約書を2通作成する場合は売主・買主双方が印紙税を負担するのが一般的です。

貼付を怠ると過怠金が課されることもありますが、電子契約では印紙税は不要です。また、媒介契約書には印紙税はかかりません。

◇登録免許税

不動産売却では、所有権を買主に移す「所有権移転登記」が必要ですが、通常は買主側が負担です。

一方、売主が事前に行う登記として、住所や氏名を変更する「登記名義人表示変更登記」や、住宅ローン完済後の「抵当権抹消登記」があります。

これらの登記には、不動産1個につき1,000円の登録免許税がかかり、申請時に収入印紙・現金・電子納付などで支払うことが一般的です。

◇消費税

不動産売却では、仲介手数料や司法書士報酬、土地測量費、清掃・クリーニング代などに消費税がかかります。支払った消費税は事業者を通じて国に納付されます。

仲介手数料には上限がありますが、2024年7月の改正により、800万円以下の土地や建物の売買では、媒介契約で合意すれば上限を超えて報酬を設定できる場合もあります。

そのため、事前に手数料の目安を把握しておくことが重要です。

【あわせて読みたい】

▼税金対策！不動産売却では利益が無くても確定申告をするべき？

岐阜で土地売却を成功させるコツ

用途地域の確認

不動産を売却する際、まず確認すべきなのが、その土地がどの用途地域に属するのかです。都市計画法に基づく用途地域によって、土地の利用可能範囲や建築できる建物の種類・高さなどが大きく変わります。

 建築制限と価格への影響

1.用途地域とは何か、どのように価格や利用用途に影響を及ぼすか

用途地域とは、都市計画法で定められた「この場所はどんな用途の建物を建てていいか」を規定するエリア区分のことです。たとえば「住居系用途地域」では住宅や小規模店舗は建てられるが、大規模工場は建てられない、というように用途が制限されます。また「商業地域」では高さ制限や容積率が緩いため、高層ビルやマンションが建てやすいというメリットがあります。

結果的に、建設可能な物件のタイプが「土地の価格」に直結するケースは少なくありません。

たとえば商業地域であればビルやマンションを建てたい事業者が参入しやすいので、地価が高くなりやすい。一方、住居専用地域で厳しい制限があれば、大きな収益物件を建てられず、買い手層が限定されるため価格が抑えられることもあります。

2.「市街化区域」「調整区域」など、売却前に必ず確認したい行政上の区分

岐阜市を含む多くの自治体では、都市計画区域を「市街化区域」と「市街化調整区域」に分けています。市街化区域は原則として建築が可能なエリアで、住宅地や商業地など用途地域が細分化されている場合が多いです。

一方、市街化調整区域は市街化を抑制するためのエリアで、建物を建てるのが基本的に難しいとされるため、売却時には買い手が限られるケースが出てきます。

ただし「農地転用」や特定の要件を満たす場合など、地域や行政方針によって柔軟に許可が下りるケースもあるので、一概に「調整区域だから売れない」と結論づけるのは早計です。そこで、売却前に自治体や不動産会社に相談し、実際に建築可能かどうか、どのような手続きを踏めばいいのかを確認する必要があります。

3.道路幅や接道義務など建築基準法上の制限で、地価が上下するケースも

たとえば建築基準法で定められた「接道義務（幅員4m以上の公道に2m以上接していること）」を満たさない場合、新築や増改築が制限されるため、買い手が見つかりにくくなることがあります。

岐阜市のなかでも古い集落や山間地域では狭い道に面した土地が多く、接道がクリアできずに建替えが困難というパターンも。こうした場合、地価が大幅に下がったり、買い手が限られたりするため、売却活動を始める前にきちんと確認しておくことが重要です。

追加視点

1.岐阜市特有の例（市街化調整区域で建築が難しいが、農地転用で可能になるなど）

岐阜市内にも農地が広がる地域があり、農地転用という手続きによって宅地に変更できる場合があります。ただし転用許可を受けるには自治体のルールを満たす必要があり、許可が下りなければ売りに出しても買い手は建物を建てられないため、需要が低下し価格にも影響します。

また、山間部に近い地域では土砂災害警戒区域や自然公園法の規制などが絡む場合もあり、単純に「広い土地だから高く売れる」というわけではないので注意が必要です。売却前に、必ず行政機関や信頼できる不動産会社に調査を依頼しましょう。

2.複数の用途地域にまたがる場合の売却戦略（分筆売却か一括か）

大きな土地が複数の用途地域にまたがるケースもあり、片方は住居系、もう片方は商業系といったように異なるルールが適用されることがあります。

このような場合、分筆売却（用途地域ごとに土地を分割し、別々に売る）を行うと、購入者のニーズに合わせた効率的な売却が可能となる場合も。一方、一括売却のほうが手続きが簡単で短期に売却できるメリットもあるため、どちらがベターかは売主の状況や不動産会社の提案次第です。

たとえば、商業系部分は店舗やアパート用に売却し、住居系部分は戸建て用地として別の買い手を探すといった戦略が功を奏す場合があります。しかし分筆には測量や境界確定など費用と時間がかかるので、そのリスクとリターンを事前に精査することが重要です。

【あわせて読みたい】

土地が売れない！売れにくい土地の特徴と売却時のポイントは？

信頼できる不動産会社の選び方とポイント

不動産売却を成功させるには、信頼できる不動産会社の選定が非常に重要です。

査定額だけでなく、対応の丁寧さや販売戦略の具体性、地域における実績なども確認することで、安心して任せられるパートナーを見つけることができます。複数社を比較し、自分の希望や売却方針に合った会社を選ぶことが、高額かつスムーズな売却への第一歩となります。

◇ 不動産会社の得意分野の見極め

不動産会社を選ぶ際は、会社の得意分野を見極めることが重要です。

一戸建てとマンションでは販売の特性が異なるため、得意分野外の物件を依頼すると、リスクを考慮して買取査定額を低めに提示される可能性があります。

一方、得意分野の物件であれば、販売戦略や需要に自信があるため、適正かつ高めの査定額が期待できます。売却や買取の際には、まず物件の種類に応じた専門性を持つ会社を選ぶことが、適正価格での取引につながります。

◇ 高価買取に強い業者の選定

基本的には高額査定を提示する業者を選んで問題ありませんが、相場より大幅に高い査定額には注意が必要です。

取引過程で値下げ交渉を前提に高額査定を出す業者も存在するため、周辺相場の7〜9割程度を目安に、適正な査定額を提示する信頼できる業者を選ぶことが、高価買取につながります。

◇ 売却エリアに精通した業者の選定

不動産買取業は転売を前提としているため、売却物件の地域相場に精通していない業者では、赤字リスクを避けるために査定額を低めに提示することがあります。適正価格で売却するためには、物件が所在するエリアに強みを持つ業者を選ぶことが重要です。

ホームページなどでその地域の買取実績や販売実績を確認し、地元相場に精通した信頼できる業者を見極めることが、高額かつスムーズな取引につながります。

 土地売却に強い不動産会社5社

岐阜県で土地を売却する際、戸建てやマンションの売却とは違う視点や手続きが必要になります。接道義務や用途地域、造成費用など、土地特有の問題や費用が絡むため、しっかり実績を持ち、適切なアドバイスができる不動産会社を選ぶことが重要です。

ここでは、ひとやすみ不動産、株式会社中村不動産、そして厚見建設工業株式会社という3社をピックアップし、それぞれの特徴・強み／実績・評判／おすすめの人を共通のフォーマットでまとめました。読者が比較しやすいよう、土地売却に役立つポイントを中心に紹介していきます。

◇ひとやすみ不動産

地元ネットワークを活かした早期売却

特徴・強み

1.地元密着で、相続や測量手続きなど煩雑な工程もワンストップで対応

ひとやすみ不動産は、岐阜エリアを中心とした地元密着型の不動産会社として、相続や境界確定といった複雑な手続き面に強みを持っています。農地転用や分筆が必要な場合なども、必要書類の手配や役所との折衝をサポートするため、売り手の負担を軽減できます。

2.ホームステージングやオンライン広告など、土地以外（建物付き）の売却サポートにも柔軟

土地単体はもちろん、古家や倉庫などが付いた物件の売却にも注力しており、建物付き物件を効果的にアピールするホームステージングやオンライン内覧を行うケースも。売却の幅を広げるための広告手法や、遠方の買い手を取り込む戦略を積極的に採用しています。

3.土地単体でも周辺住民・近隣業者とのネットワークを活かした“既存顧客アプローチ”が可能

地元の企業や個人投資家、または周辺住民が「隣の土地を拡張したい」というニーズを持っている場合、既存顧客とのパイプでスピーディーな成約に結びつくこともあります。売却活動を広域に行うだけでなく、ローカルなネットワークを活かして早期売却を狙えるのは地場企業ならではの強みです。

こんな人におすすめ

•相続や境界線、農地転用といった手続き面も含めてしっかりフォローしてほしい

書類や役所との調整が多い案件で頼りになる

•短期売却や建物付き物件の相談も並行して進めたい

空き家付き土地を売りたい場合、建物の利活用や撤去も含めて一括相談できる

 ◇株式会社中村不動産

 管理戸数が多く幅広い顧客層

特徴・強み

1.賃貸管理で2,000戸以上を扱うなど、オーナー・投資家に向けた営業ルートが豊富

中村不動産は賃貸管理を主力事業とし、多数のオーナーや投資家とつながりを持っています。土地売却でも、収益物件を建てたい投資家にアピールできる強みがあり、「買い手候補がすでにデータベースに存在しているため、早く売れる」ケースが多いと評判です。

2.土地の売却だけでなく、賃貸経営や建物付き売買に強み

土地を買ってアパートを建てようという投資家層や、空き家を再生して賃貸にしたい人などへの提案が得意です。単に「更地として売る」だけでなく、既存の建物を活かす複合プランも提示可能。こうした多角的な視点を持つ会社は、売主にとって選択肢が増えるメリットがあります。

3.地元エリアの口コミが良く、相談しやすい雰囲気

長年の管理実績により地域での知名度や信用度が高く、「知り合いの大家さんに勧められたからここに依頼した」という紹介案件が少なくないようです。地元コミュニティからの信頼感は、買い手との交渉や売却活動の際にもプラスに働く場合が多いです。

こんな人におすすめ

•土地の売却だけでなく、建物付きの売却や賃貸運用の可能性も視野に入れたい

何が一番利益に繋がるか、あるいはリスクが少ないかを一緒に検討できる

•幅広い顧客層（投資家・ファミリーなど）へアピールして成約を狙いたい

賃貸管理の実績で培ったオーナー・投資家ネットワークが頼もしい

◇厚見建設工業株式会社

建築工事まで対応可能

特徴・強み

1.建設工事業を営んでおり、建物の解体や造成工事、リフォームなどハード面を一括対応

厚見建設工業は不動産仲介だけでなく、建築・土木工事の実績が豊富で、解体工事や宅地造成を社内で完結できる点が特徴。古い家屋の解体や法面整備なども請け負うため、「更地にすれば売りやすいけど工事費や手間が心配」という売り手の悩みをまとめて解消できるメリットがあります。

2.土地売買の際に必要な測量や地盤調査、擁壁工事などを提案できる

造成工事や擁壁の補修など、土地売却では検討が必要になるケースが少なくありません。こうしたハード面の対応を外注ではなく自社で行えるため、コストやスケジュール管理が一貫していて安心感があります。買い手にとっても「工事費用や方法が明確化されている」ことが購入の後押しになるのです。

3.岐阜市全域での公共工事や民間工事の実績が豊富で、自治体とのやり取りもスムーズ

公共工事の経験がある会社は地盤調査や土砂災害警戒区域などの行政関連手続きに通じており、役所への申請や近隣住民への説明などをスムーズに進められます。この点は大規模な宅地開発や特殊な地形を含む土地の売却で特に強みを発揮します。

こんな人におすすめ

•古い建物を解体して土地を売りたい、造成工事や大規模リフォームも含めた売却を考えたい

建築・土木の専門家がいるため、一度の依頼で全て進められる

•建築・土木の技術的な相談をまとめてしたい

道路との高低差や擁壁の強度など細かい点をプロに任せたい売り手に向いている

【あわせて読みたい】

プロ直伝 不動産売却講座～安く出して高く売る？！

◇株式会社リライフ

街と人をつなぐ不動産会社

特徴・強み

1.　ヤマダ電機グループ連携による独自の顧客還元システム

2018年9月にヤマダ不動産にFC加盟し、独自の顧客サービスを展開、購入後も長期的なメリットを享受できる仕組みを構築しています。家具や家電などの特典や割引も活用でき、生活に直結するサポートが受けられる点が特徴です。

グループの強力なネットワークと購買力を活かした、他の不動産会社にはない特色ある顧客還元システムを持つ点が大きな魅力です。

2.　ファイナンシャルプランナー理念に基づく誠実な顧客対応

代表は一部上場不動産・金融機関での店長経験を活かし、ファイナンシャルプランナーの理念に基づき、顧客利益を最優先する公平・中立な対応を徹底しています。物件の長所・短所を正直に伝える誠実な姿勢で営業担当を育成し、常にお客様目線での判断を支援します。

宅建業だけでなく、住宅ローンや保険、資産運用まで含めた総合的なコンサルティングが可能で、顧客の立場に立った安心・信頼の取引を提供する点が同社の大きな強みです。さらに、複雑な案件にも柔軟に対応できる体制を整えており、人生に関わる大きな決断を支えるパートナーとして高い評価を得ています。

3.　地域密着型の豊富な物件情報と3店舗体制によるワンストップサービス

岐阜県内の主要都市に3店舗を展開し、豊富な物件情報と頻繁な更新で常に最新情報を提供しています。

新築一戸建ての取扱を中心に、地域特性に精通したきめ細やかな対応が可能で、顧客の多様なニーズに応えられます。

売却査定でも高い実績を持ち、購入から売却、住宅ローン相談までワンストップでサポートできる体制を整えており、初めての不動産取引でも安心して任せられる点が大きな強みです。

こんな人におすすめ

• 安心・誠実な取引を重視する人
   　物件の長所・短所を正直に伝える誠実な対応や、住宅ローン・保険・資産運用を含む総合的なコンサルティングを希望する人に適しています。

• 地域密着で最新情報を活用した売買を希望する人

岐阜県内の主要都市に3店舗を構え、豊富な物件情報とワンストップサービスを提供しており、地域特性に精通した対応で、購入から売却までスムーズに進めたい人に向いています。

株式会社リライフの口コミ評判記事はこちら！

▼リライフには不動産売却の経験豊富で信頼できるスタッフが在籍！

◇株式会社大日不動産

信頼で築く不動産力

特徴・強み

1.　創業60年の実績と専門家連携による包括的不動産サービス

大日不動産は創業昭和39年、岐阜市中心部に拠点を構え、売買仲介や買取販売を展開しています。営業経験10年以上の宅建士が、専門知識と豊富な実務経験を活かして質の高い対応を提供しています。

また、弁護士・税理士・司法書士・土地家屋調査士との緊密な連携体制により、空き家や相続不動産など複雑な案件にもワンストップで対応可能です。

さらに、売買・賃貸・管理・買取・リフォーム提案まで包括的に行う総合力が大きな強みとなっており、幅広いニーズに対応できる体制を整えています。

2.　業界先駆の無料調査サービスで実現する安心・安全な不動産取引

業界先駆けで「中古住宅建物・付帯設備調査」を無料で実施しており、販売主の安心を追求しています。不具合を事前に告知し、必要に応じて住宅瑕疵保険の加入も可能です。

さらに土地販売主向けには地盤や埋設物の調査も検討し、トラブル予防を徹底しています。こうした独自サービスにより、高品質で安全な不動産取引を実現し、他社との差別化を図る点が大きな特徴です。

3.　売却・賃貸・買取の多角的提案が可能

売買仲介・買取・賃貸など多面的な提案を行い、売主様に最適な選択肢を提示します。諸費用控除後の手取りシミュレーションにも対応し、実際の金額を明確化することで透明性の高い取引を実現しています。

また、現地案内や契約業務は土日祝・夜間・オンラインにも柔軟対応しており、居住中や賃貸中の物件でも守秘義務を徹底しています。さらに、売却計画や資金計画の相談にも応じ、顧客利益を最優先に考える姿勢が信頼の基盤となり、安心して取引できる体制を提供しています。

こんな人におすすめ

●　透明性の高い取引を重視する人

手取りシミュレーションで実際の受け取り金額を明確に提示し、売買・買取・賃貸など複数の選択肢を比較できるため、安心して意思決定したい人に向いています。

●　柔軟な対応を求める人

土日祝や夜間、オンラインでの相談や契約対応が可能で、居住中・賃貸中の物件でも対応してもらえるため、自分の都合に合わせてスムーズに売却や賃貸を進めたい人に適しています。

比較ポイント

岐阜県内で土地を売却するとき、単に「どの会社が高い査定額を出すか」だけで不動産会社を選ぶのはリスクがあります。土地特有の法務手続きや用途地域・農地転用などの課題も含めて考えなければならず、価格交渉の柔軟性や広告の幅広さ、さらには造成や建設工事のノウハウなど、多角的な要素を総合的に判断することが成功への近道です。

本セクションでは、買取価格・広告力・建築ノウハウを中心に、土地売却時の比較ポイントを掘り下げます。最後に、相続や農地転用といった手続き面への対応についても注視すべき理由を加えて解説します。

 買取価格・広告力・建築ノウハウ

買取価格: スピード重視なら買取保証や価格交渉の柔軟性をチェック

1.直接買取のメリットと注意点

不動産会社によっては、オーナーが早急に資金化を望む場合に「直接買取」を行っているところがあります。直接買取とは、仲介を介さずに不動産会社自体が土地を買い取ってくれる仕組みで、通常の仲介売却よりも成約までの期間を短縮しやすいメリットがあります。

•メリット: 売れ残りリスクがほぼなく、売却期間が読める。相続税の納付期限や引っ越し日程が迫っている人には最適。

•デメリット: 市場での競争を経ずに買い取るため、一般的に仲介売却よりも価格が低めに設定される傾向がある。

早期売却を優先するなら買取保証を備えた会社を選ぶと安心感は高まりますが、それでも価格面をしっかり比較検討する必要があります。何社かに査定を依頼し、買取金額がどの程度になるのかを把握したうえで、高値売却とのバランスを考えましょう。

2.価格交渉の柔軟性

仲介売却の場合でも、売主と買い手との間で大きく価格が動くことが珍しくありません。たとえば地目変更や境界確定費用、造成工事などのコストを誰が負担するかを巡って交渉が発生する場合があります。

このとき、不動産会社が「売主の要望をどれだけ汲み取りつつ、買い手に魅力的な条件を提示できるか」によって、成約スピードや最終的な売却価格が左右されます。

特に土地売却ではインフラ整備や境界確定などの不確定要素があり、買い手が嫌がるリスクもあるため、価格交渉に強い担当者が付いてくれるかどうかは大きなポイントです。

広告力: ポータルサイトだけでなくSNSや地域ネットワーク、チラシ活用など多様な方法を提案できるか

1.大手ポータルサイトへの掲載

SUUMOやHOME’S、アットホームなど大手不動産ポータルサイトに物件を掲載するのはスタンダードな施策です。広範囲の買い手にアプローチでき、県外の投資家や地元に戻りたいUターン希望者にも訴求しやすい利点があります。ただし、掲載して終わりではなく、検索順位を上げるための有料オプションや、物件写真・間取り図などのクオリティが高いかどうかもチェックしましょう。

2.SNS・地域ネットワーク・チラシ

•SNS（Instagram・Facebook・Twitterなど）: 若年層や遠方の潜在買い手を狙う場合、SNSで動画や写真を効果的に発信することで、少しでも興味を持ってもらえる可能性が広がります。

•地域ネットワーク: 地元密着の不動産会社は、自治会や商工会、既存の顧客網を活かしてローカルニーズを素早くキャッチアップし、早期成約につなげることが得意です。敷地拡大を望む隣地所有者や、投資物件を探す地元業者が直接問い合わせしてくるケースもあるため、広告力と並行して“人脈力”も見逃せません。

•チラシ・折り込み広告: 特に高齢者やネットを積極的に使わない層に向けては、まだまだチラシの効果が見込めます。ローカル新聞の折り込みやスーパーへの掲示など、生活圏に直接働きかける方法も大手にはない強みとなる場合があります。

3.内覧演出・見せ方の工夫

建物付き土地ならホームステージングやVR内覧が効果的ですが、土地単体でも地形図や造成プランを提示して「ここに駐車場を作れば4台停められる」など視覚的に訴求できる材料を揃えると、買い手の想像力を掻き立てることができます。不動産会社がどれだけ広告に創意工夫を凝らしているかは、成約までの速度や価格を左右する大きな要素です。

建築ノウハウ: 造成工事やリフォームなどで高値売却につながる事例も。建設業や分譲実績のある会社なら具体的な見積もりも出せる

1.造成工事・解体工事による価値向上

古い建物が建っている場合や、傾斜のある土地など、現状のままだと買い手が付きにくいことがあります。

そこで造成工事や解体工事を先行して行うことで「建築しやすい状態」に仕上げ、結果的に高値売却に成功する事例も少なくありません。

もちろん工事費用がかかるためリスクもありますが、分譲住宅として複数区画に分割すると、合計売却価格が大幅にアップする可能性があります。こうした提案は、建設業や分譲開発の実績がある不動産会社でなければ難しいでしょう。

2.リフォームや建替えプランの提示

同じく、築年数が古い家屋が付いている土地でも、リフォームプランを明示してあげることで買い手が“再利用”を考えやすくなり、需要を掘り起こせる場合があります。不動産会社が建築士や施工業者と連携して、耐震補強や間取り変更の概算見積もりを用意しておくと「コストを掛ければ、こんな風にリノベできる」と買い手がイメージできるため、交渉も前向きに進みやすいです。

3.分譲実績がある会社なら、具体的な数値や工期を示して高値を狙いやすい

分譲住宅や建売開発を手がけてきた企業は、造成や建築のノウハウだけでなく、土地の仕入れから販売までの流れを熟知しています。そのため「どの時点で区画を分ければ効率的か」「造成費用はどれくらいかかるか」など、具体的な数字を出せるのが強み。これによって売主はリスクとリターンを客観的に判断でき、最終的に高値売却へとつながるケースが期待されます。

追加視点: 相続・農地転用といった手続き面に強いかどうかも要確認

土地の売却では、「相続登記がまだ済んでいない」「農地転用の許可が下りるかどうか不明」など、家屋付き物件とは違う煩雑な手続きが存在します。これらをスムーズに処理できないと、たとえいい買い手が見つかっても契約時期が遅れてしまい、価格や条件交渉で不利になる可能性があります。

•相続関連: 遺産分割協議書や相続人全員の同意など、書類作成に時間がかかるケースが多い

•農地転用: 調整区域や農用地区域に指定されている場合、買い手が建物を建てられないままでは売却成立が難しい。許可条件をクリアできるかが売却成功の鍵

•山林や法面: 土砂災害特別警戒区域などの指定があれば、別途行政手続きや補強工事が必要になるケースも

こういった要素を踏まえて、不動産会社がどの程度手続きを代行またはサポートできるかは大きな差となります。税理士や司法書士と連携し、農地転用経験が豊富な会社であれば、売主が知らないうちにプロセスを進められ、結果的に短期で売却できたり、不要な費用を抑えられたりする利点があるのです。

【あわせて読みたい】

ニッカ不動産岐阜店は即現金化も可能！安心して売却できる

まとめ

今回取り上げた3社はいずれも、岐阜の土地売却で頼りになる特徴を持っています。

1.ひとやすみ不動産: 地元ネットワークと相続サポートが強みで、インスペクションや測量にも注力。手続き面が煩雑でもワンストップ対応が可能です。

2.株式会社中村不動産: 幅広い賃貸管理実績があり、投資家へのアプローチ力が高いのが特徴。土地の売却と賃貸運用の比較検討にも対応できる柔軟さがあります。

3.厚見建設工業株式会社: 建築・土木工事まで一貫して対応し、解体や造成といった大掛かりな売却にも強い点が魅力。古い家屋の撤去などを含めて一気に進めたい方におすすめです。

査定額だけに飛びつかず、こうした特別サービスや建設・解体ノウハウ、広告力を総合的に判断することで、納得のいく結果に近づけます。実際に無料査定やオンライン相談を複数社に依頼し、具体的な売却プランや費用、工期などを比較するのがおすすめです。

次のアクションとしては、まず各社の資料やウェブサイトで過去の成約事例や造成・リフォーム事例をチェックしてみましょう。面談やオンライン相談の際には「広告方法は？」「解体工事の見積もりは？」などを具体的に聞き、納得できる会社を選んでください。条件に合ったパートナーを見つければ、岐阜エリアでの土地売却も安心して進められます。

この記事を読んでいる人におすすめ

▼マンション売却で一括査定サイトを利用する際の注意点と成功のコツ