不動産売却は失敗しやすい？成功させる方法を紹介 | 岐阜の不動産売却ガイド

不動産売却では失敗もあり、大手不動産会社に依頼しても地域事情に詳しくないため、適正価格やアドバイスが得られないことがあります。売却を急ぐと、市場調査や価格交渉が不十分で、低価格での売却に繋がるケースも少なくありません。

不動産売却の成功には、地域に精通した不動産会社の選択が重要です。

2024年はバブルが再来？これまでの不動産価格

2024年は「バブル再来」と言われることがあります。本当にバブルが再来するのかを知るためには、これまでの不動産価格の推移と今後の展望を検証する必要があります。

◇2024年までの不動産価格

不動産価格は、2012年から2013年の自民党への政権交代を起点に高騰を続けています。高騰の背景には、大胆な金融緩和策と低金利政策の影響があります。

2020年のコロナ禍でも不動産価格は一時的に下落する予測がありましたが、実際には在宅勤務の普及により郊外や一戸建ての需要が増加し、価格がさらに上昇しました。

国土交通省の「不動産価格指数（住宅）」によれば、2022年から2023年にかけて中古住宅の在庫数が増加し、成約件数は減少傾向にあります。成約価格は高値を維持しており、特に都心部や駅近の高価格帯物件が市場を牽引しており、不動産市場の「三極化」が一層進行しています。

出典元：国土交通省

◇今後の不動産価格は？

今後の不動産価格は、社会構造の転換と金融政策の影響を受けると予測されます。まず、住宅ローン金利の動向が重要です。2023年4月に日本銀行の総裁に就任した植田和男氏の下で、長期金利の上昇が容認されましたが、変動金利は依然として低水準を維持しています。

変動金利が依然として水準が低い理由は、金融機関間の金利引き下げ競争が続いているためです。また、世界的な金利動向も重要であり、米国の政策金利は5.2〜5.5％の水準にあり、インフレ率も3％台に達しています。
一方、日本は粘り強く金融緩和を続けており、インフレ率は3％前後です。これにより、日米の金利差が広がり、円安ドル高の状況が継続中です。

社会構造の転換としては、人口減少や高齢化が進む中で、全ての不動産価格が上昇するわけではありません。都心部や駅近の好条件の不動産は今後も高値を維持する可能性が高いですが、岐阜市などの地方や条件の悪いエリアの不動産は価値が下がり続けると予測されます。

不動産売却では失敗するケースもある

画像出典：フォトAC

不動産売却は人生の大きなイベントの一つですが、思わぬ失敗に見舞われることもあります。取引を成功に導くためには、よくある失敗例を把握し対策をすることが重要です。

◇大手を理由に選んでしまった

多くの人が「大手だから安心」という理由で不動産会社を選びがちですが、これが必ずしも成功に結びつくとは限りません。実際に、大手の不動産会社に依頼したものの、営業担当者が地域の事情に詳しくなかったということもあります。
また、売却に関して適正な価格の提案や的確なアドバイスが得られなかったという失敗談もあるため注意すべきです。

もちろん、大手の不動産会社が持つブランド力や発信力は魅力的です。しかし、それだけで不動産会社を選ぶのは危険であり、担当者の実績や地域知識も重要な選択基準といえます。

◇売却を焦ってしまった

不動産の売却を焦りすぎると、希望通りの価格や条件で売れないことがあります。例えば、急いで売却を進めた結果、市場調査や価格交渉を十分に行わなかったため、不動産会社の言われるままに予想外に低い価格での売却を余儀なくされたケースもあります。

不動産売却には、ある程度の時間が必要です。売却を焦るあまり、必要な準備を怠ってしまうと、最終的な利益が減ってしまう恐れがあります。

不動産売却を成功させる方法とは？地域密着型の会社がおすすめ

不動産売却を成功させるためには、慎重な計画と信頼できるパートナーの選択が重要です。地域密着型の不動産会社に売却を依頼したり、不動産買取サービスを利用したりすることは大きなメリットがあります。

◇地域密着型の不動産会社に依頼

地域密着型の不動産会社に依頼することは、売却成功への第一歩です。地域に精通した不動産会社は、地元の市場動向やニーズを把握しており、適切な価格設定や売却戦略を提案できます。

また、地域密着型の不動産会社は、地域での信頼性が高く、買い手とのネットワークが強固であるため、売却活動がスムーズに進みます。

◇不動産買取を選択しよう

不動産を迅速に売却したい場合、不動産買取を選択するのも一つの方法です。不動産買取では、仲介による売却と異なり、直接買取業者が物件を買い取るため、売却完了までの時間が大幅に短縮されます。

不動産買取を利用すると、通常であれば2ヶ月以内に現金化が可能です。急いで現金を必要とする場合や、売却を急ぐ事情がある場合には非常に有効です。

また、買取の過程で発生する手続きが簡略化されるため、手間やストレスも軽減されます。不動産を売買するときに発生する仲介手数料も発生しないので売却にかかる経費を削減することも可能です。

地域密着型の不動産会社や不動産買取を選択するメリットとは？

不動産の売却や住み替えを考える際、地域密着型の不動産会社や不動産買取を選択することは多くのメリットがあります。

◇相談しやすい

地域密着型の不動産会社に依頼することで、相談しやすさが大きく向上します。地域密着型の不動産会社は、地元に詳しい担当者が多く、契約後も親身に対応してくれるため、売却や購入後のアフターフォローも丁寧です。

また、地域の特性や市場動向に詳しいため、売却に関して、需要や市場動向を踏まえて的確なアドバイスを受けることができます。的確なアドバイスを受けることで、不動産取引に伴う不安や疑問を解消しやすくなります。

◇住み替えがしやすい

不動産買取を選択することで、住み替えがスムーズに行えます。買取は迅速に現金化できるため、次の物件の購入資金を早急に準備することができます。

購入資金が安定して早急に準備できるので、資金計画が立てやすくなり、住み替えをスケジュール通りに進めることが可能です。また、買取の手続きがシンプルなため、ストレスを減らし、スムーズな移行が可能です。

不動産売却では失敗をすることもあります。大手不動産会社に依頼しても、営業担当者が地域事情に詳しくないため、適正価格やアドバイスが得られない場合があります。売却を焦ると市場調査や価格交渉を十分に行えず、低価格での売却を余儀なくされることもあるでしょう。

不動産売却の成功には、地域に精通した不動産会社を選ぶことが重要です。地域密着型の会社は地元の市場動向を把握し、適切な価格設定や戦略を提案できます。不動産買取では、売却完了までの時間が短縮され、手続きも簡略化されます。これにより、ストレスが軽減され、スムーズな取引が可能になります。