不動産売却でよくあるトラブルとは？対処法を押さえてトラブルを回避しよう | 岐阜の不動産売却ガイド

不動産売却は、多くの人にとって大きなライフイベントの一つです。しかし、その取引の大きな価値や複雑さから、様々なトラブルが発生することがあります。例えば、契約内容の誤解や不明確さ、不動産会社の選定ミス、物件の隠れた欠陥（瑕疵）などが挙げられます。これらのトラブルは、売主と買主の間に大きな摩擦を引き起こし、売却プロセスを遅延させる原因となります。

不動産売却はトラブルも多い？トラブルが発生する主な原因

不動産売却は、その大きな取引価値と複雑さから、しばしば様々なトラブルが発生する可能性があります。法律の知識が必要な場面や、専門的な用語が飛び交う環境は、特に一般の売主にとっては難解であることが多いです。こちらでは、不動産売却における一般的なトラブルとその主な原因を解説します。

◇実はトラブルも多い不動産売却

不動産売却では、高額な金銭が動く取引の性質上、トラブルが少なくありません。一般的なトラブルには、契約内容の誤解や不明確さが原因で発生することが多く、これは法令の理解不足や不動産用語の複雑さによるものです。

さらに、物件の状態に関する情報が十分でない場合や、期待される価格と市場価格との間に大きな隔たりがある場合にも、売主と買主の間で意見の食い違いが生じやすくなります。これらのトラブルを避けるためには、事前の準備と正確な情報の共有が不可欠です。

◇主なトラブルの原因

不動産売却におけるトラブルの主な原因は、不動産会社の選定ミスや説明不足によるものが多いです。不動産会社が提供する情報が不足していたり、誤解を招くような表現を使用していたりすると、後になって大きな問題に発展することがあります。

また、売却プロセスにおいて重要な役割を果たす不動産会社の選び方が、安全でスムーズな取引の鍵となります。信頼できる不動産会社を選ぶことで、専門的なアドバイスやサポートを得ることができ、トラブルのリスクを大幅に減らすことが可能です。

適切な不動産会社の選定は、売却成功のためには欠かせない要素であり、事前のリサーチと評判の確認が推奨されます。

不動産売却でよくあるトラブル

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岐阜市に限らず、どの土地でも不動産売却は、多くの場合、複雑なプロセスとなり、予期せぬトラブルが発生することがあります。これらの問題は、売却活動を大きく阻害し、売主にとってはストレスや損失をもたらす原因となります。

◇契約や契約者とのトラブル

不動産売却においてよく発生するトラブルとして、契約解除や契約途中のキャンセルがあります。これらはしばしば、契約日当日に購入予定者が突然キャンセルをするか、売買契約後に買主の住宅ローンが承認されないために発生します。

これらの問題は、販売活動の遅延、再売が必要となる場合、そしてそれに伴う追加コストをもたらすことがあります。契約が解除される場合、売主は新たな買主を見つけるためにさらなる時間と労力を費やす必要があり、これは経済的、精神的な負担を増加させます。

◇不動産会社による不備や不当な要求

不動産会社によるトラブルも頻繁に報告されています。特に、囲い込み行為、不当に高い手数料の請求、広告料の請求などが主な問題点です。囲い込みは不動産会社が物件情報を公開せず、市場価格以下での取引を試みる行為を指し、これにより売主は適正な市場価格を得られない可能性があります。

また、一部の不動産会社は、サービスの対価として高額な手数料を請求することがあり、これが売主の負担を不当に増加させることがあります。広告料についても同様で、売主が不透明な費用に対して支払いを求められることがあります。

◇物件に関するトラブル

物件自体に関連するトラブルとしては、契約不適合、土地の境界問題、未知の埋没物の発見が挙げられます。契約不適合は、売買契約が成立した後に、物件が事前に説明された状態と異なることが明らかになった場合に発生します。

また、不動産を売る際、売主は買主に土地の範囲や境界を正確に伝える必要があります。これは「境界明示義務」と言います。土地の面積は価格に影響するため、正確に把握することが重要です。面積が契約書と違うとトラブルの原因になります。

正確な面積を知るためには、専門家による測量が必要です。測量には「現況測量」と「確定測量」があり、「確定測量」は土地家屋調査士と隣の所有者が立ち会うため、トラブルのリスクが少ないです。

また、土地に埋まっているもの（例えば井戸や岩、廃棄物など）がある場合、買主が建物を建てる際に問題になることがあります。大きくて撤去が難しいものだと、時間や費用がかかりトラブルになりやすいです。

トラブルに合わないためのポイント

不動産売却はトラブルが多いことを解説しましたが、これらの問題を事前に回避するためには、適切な知識の習得と、取引の透明性を保つことが非常に重要です。ここでは、不動産売却における主要なトラブル回避策を紹介し、安全な取引を実現するためのポイントについて解説します。

◇契約解除や瑕疵についての理解を深める

不動産を売却する際、契約解除や瑕疵について理解しておくことは非常に重要です。契約不適合責任とは、売買契約や請負契約の履行において、引き渡された物件が契約の内容に合わない場合に売主や請負人が買主や注文者に対して負う責任のことです。これは、債務不履行の一種であり、特に特定物（固有性に着目して取引され代替性がない物）に関する場合の「契約不適合責任」と同じ意味を持ちます。

不動産売却において契約解除が発生する主な理由の一つは、物件の瑕疵が後から発覚した場合です。瑕疵担保責任とは、売主が物件に隠れた欠陥があることを知っていながら告知しなかった場合に問題となる責任です。

不動産売却においては、物件が契約内容に適合していることを確認し、隠れた欠陥について正確に告知することが、トラブルを避けるための重要なポイントとなります。

◇不動産会社に詳細に伝える

売買をスムーズに進行させるためには、不動産会社とのコミュニケーションが極めて重要です。所有している物件の詳細な情報を不動産会社に伝えることで、適切な買い手を見つけやすくなります。

また、物件の特徴や条件、期待する取引の条件を明確にすることで、不動産会社がより効率的に作業を進め、市場に適した戦略を立てることが可能になります。情報の透明性は、予期せぬトラブルを防ぎ、双方の信頼関係を築くためにも必要です。

◇売買契約書を確認しやりとりは書面で残す

売買契約の内容を正確に理解し、すべての交渉ややりとりを書面に残すことは、後々のトラブルを避けるための重要なステップです。契約書の各条項を丁寧に読み、必要に応じて法律の専門家に相談することも考えられます。

書面での記録は、何か問題が発生した場合において、自分の立場を守るための重要な証拠となります。また、契約内容に対する変更や更新がある場合も、すべて書面で処理することが望ましいです。

不動産売却は、その高額な取引価値と複雑さからトラブルが発生しやすいです。主なトラブル原因には、契約内容の誤解や不明確さ、不動産会社の選定ミスや説明不足、物件の隠れた欠陥（瑕疵）が含まれます。

売主は契約不適合責任を負い、物件の状態を正確に把握し、情報を購入者に開示することが求められます。さらに、適切な不動産会社を選び、詳細な情報を伝えることで、トラブルを回避しやすくなります。契約書の内容を正確に理解し、すべてのやりとりを書面で残すことも重要です。

これにより、予期せぬトラブルを防ぎ、安全な取引を実現することができます。適切な知識の習得と透明性の確保が、トラブルのリスクを減らし、円滑な不動産売却を助けます。