岐阜の不動産会社3社を徹底比較！自分に合った仲介先を選ぶには | 岐阜の不動産売却ガイド

岐阜で不動産を売買するときは、複数の仲介会社を比較検討することがとても大切です。なぜなら、不動産会社ごとにサービスの質や費用、担当者の対応が大きく異なり、依頼先を間違えると売却価格が想定より低くなったり、購入時の手続きが複雑化したりする恐れがあるからです。

特に、査定額ばかりに注目すると「高く見積もっているだけで実際には売れない価格」を提示されるケースもあります。そこで本記事では、岐阜の代表的な不動産会社として「ひとやすみ不動産」「鵜飼不動産株式会社」「美濃善不動産株式会社」の3社をピックアップし、それぞれの特徴や強みを分かりやすく解説します。

さらに、各社の得意分野やサポート体制、評判などを比較することで、自分の希望条件やライフスタイルに合った仲介先が見つけやすくなるでしょう。不動産取引は人生の大きな節目に関わるものだからこそ、複数社を比較し、納得のいくパートナーを選ぶことが成功への第一歩です。

不動産会社比較の重要性

不動産を売却・購入する際、複数の会社を比較検討することは非常に重要です。特に岐阜市エリアのように、地域に密着した不動産会社が多く存在する地域では、どこに相談するかによって得られるサービスやサポート内容、さらには売買の成果が大きく変わる可能性があります。

このセクションでは、不動産会社を比較する必要性と、その際に押さえておくべきポイントを詳しく解説します。実際に不動産売却の失敗例を交えながら、「なぜ比較が必要なのか」「何を基準に選べばいいのか」という視点を深掘りしていきましょう。

なぜ比較が必要なのか

不動産取引は、一生に何度も経験するわけではない大きなイベントです。売るにしても買うにしても、高額な金額が動くため、少しの違いが何十万円、時には何百万円という差になり得ます。たとえば「もっと高く売れたはずなのに、査定を一社だけに任せた結果、相場より安く買い叩かれてしまった」あるいは「会社によっては広告をあまり出してくれず、内覧者の数が増えなかった」というケースが実際に存在します。

不動産会社には、各社それぞれに得意分野があります。住宅地に強い会社、相続物件に強い会社、投資用不動産を得意とする会社など、専門性も多岐にわたります。岐阜市の場合、土地付き戸建てを扱う業者の存在が多い一方、マンション売買に注力している会社が少ないという地域特性もあります。こうした事情から、自分の物件形態や目的に合わない会社に依頼すると「必要な宣伝を打ってもらえない」「買い手・借り手が集まりづらい」といった事態が起こりやすいのです。

さらに、依頼する不動産会社がどの程度までサポートしてくれるか、という点は意外と見落とされがちです。例として「不動産会社Aは高額査定を提示したが、売り出してから数週間で値下げを強く勧められ、結局は相場よりも低い値段で売ってしまった」というトラブルもあります。

この場合、最初に「高い査定額を提示して契約を取りたい」という意図があったかもしれません。一方で、不動産会社Bは最初の査定は少し低めでも、広告宣伝やネットワークを積極的に活用してくれて、結果的に査定額よりも高い価格で売却できたという事例も存在します。

こうした差が生まれる大きな理由のひとつに、「担当者との相性」があります。売買を成約させるためには、相場観をしっかり持ったうえで買い手と交渉したり、効果的な広告戦略を打ったりと、担当者個人の営業力が問われる場面が少なくありません。

担当者の力量やコミュニケーション能力で、売却活動・購入活動の成果が大きく左右されるのです。複数の会社を比較することで、担当者が具体的にどんなアプローチを取ってくれるか、質問には素早く答えてくれるかなど、詳細を見極められます。

また、不動産を買うときに「どの会社に相談しても同じ物件情報しかないのでは？」と思う方もいるかもしれません。確かに、同一の物件が多数の不動産ポータルサイトに掲載されることはよくありますが、値引き交渉やリフォーム提案、ローンのアドバイスなど、会社によって手厚さが異なるのも事実です。

極端な例として、ローン審査が不安な買主に対して、ある会社は「書類をそろえてください」と言うだけで終わる場合もあれば、別の会社は「特定の金融機関に強いパイプがあるので、一度相談しましょう」と踏み込んだサポートをしてくれることもあります。

このように、不動産会社比較の必要性は、物件の種類や状況、依頼者のニーズによってさらに高まります。売却を急いでいるなら、スピード重視の広告戦略が得意な会社を選ぶべきでしょうし、親から譲り受けた相続物件については、相続税や法的手続きをトータルで相談できる会社を選ぶほうが安心です。

あるいは「安くてもいいから早く現金化して別の投資に回したい」「最高値で売りたいので、じっくり売却活動をしてくれるところがいい」といった目的によっても、ベストな選択は変わります。

しかし実際には、「近所に広告が入っていたから」「地元でよく名前を聞く会社だから」と、安易な理由だけで依頼してしまうケースが少なくありません。その結果、「あまり積極的に動いてもらえず売却が長引いた」「担当者とコミュニケーションが噛み合わず、契約直前にトラブルになった」などの失敗談が後を絶たないのです。そこで次の項目では、比較検討で意識すべきポイントをさらに詳しく見ていきましょう。

複数社のサービス・手数料・担当者の相性を把握する

複数の不動産会社を比較する最大のメリットは、「サービス内容」「手数料率」「担当者の対応や相性」という三大要素を客観的に見極められる点です。以下では、それぞれの項目を詳しく解説します。

1.サービス内容の違い

不動産会社によっては、地元フリーペーパーへの広告出稿が得意な会社、WebサイトやSNSを駆使して若年層に訴求する会社、顧客リストを活用して購入希望者を早期に紹介できる会社など、広告・営業手法がまったく異なります。加えて、地元ならではの繋がりを活かした「既存顧客への一斉連絡」や「地域イベントへの出店」などユニークな方法で宣伝するケースもあります。

また、売却だけでなく「リフォーム」や「買取保証」、「相続相談」「住宅ローン相談」など、周辺サービスをどこまでサポートしてくれるかも要チェックです。複数社をあたることで、「この会社はリフォーム提案が手厚いけれど、他社はそうでもない」など、具体的な違いが見えてきます。

2.手数料率や費用の違い

通常は「売却価格の3％+6万円+消費税」が仲介手数料の上限額ですが、会社によっては割引サービスや独自のプランを提供している場合があります。たとえば「成約金額が○○万円を超えたら手数料が定額になる」「売買後のアフターサポートや引っ越し代の一部を負担してくれる」などのオプションです。

一見同じ仲介手数料率でも、広告費用が別途必要だったり、査定や契約に付随する費用が変わったりと、合計の費用には差が出ることがあります。必ず複数社で見積もりを取り、「内訳」を細かく確認することで、ムダな支出を抑えられるでしょう。

3.担当者の対応・相性

不動産会社の評判は、結局のところ「どの担当者が対応するか」で大きく変わります。担当者の経験やコミュニケーション力が高ければ、「売却価格を上下させる絶妙な交渉術」「買い手の心理を読んだ効果的な広告戦略」が期待できます。逆にコミュニケーションに難がある担当者だと、「メールや電話が遅い」「質問しても曖昧な返事しか返ってこない」などのストレスが溜まり、売却活動自体が滞ることも少なくありません。

とくに担当者との相性は、数字や書面だけではわからない点です。実際に面談してみたり、電話対応の様子をチェックすることで、信頼して任せられるかどうかを見極める必要があります。

4.広告出稿力・営業力・サポート体制の違い

一口に「不動産会社」と言っても、地元密着型の小規模会社から、全国展開する大手チェーンまで規模も様々です。大手は豊富な広告予算や広いネットワークを武器に大規模なPR活動を展開しやすく、一方で地域密着型の会社は地元ニーズを細かく把握している分、迅速かつ柔軟な対応が可能です。売却物件が一般的な住宅なのか、特殊な立地や建物形態なのかによって、適した会社が変わってきます。

また、サポート体制の差も意外と大きなポイントです。たとえば「電話連絡や書類作成のみ」という会社もあれば、「写真撮影や間取り図作成、さらにはホームステージングまでフルサポート」という会社もあります。広告媒体についても、ポータルサイト掲載だけでなく、自社HPやSNS、チラシ、提携媒体など多面的に露出してくれる会社ほど買い手・借り手がつきやすいと言えます。

このように、サービス内容・手数料率・担当者の相性に加えて、広告出稿力・営業力・サポート体制などを複合的に比較すれば、自分の目的や物件に最適な不動産会社がどこなのかがおのずと見えてきます。特に岐阜市エリアは地元志向が強い会社も多く、地域特性を熟知しているかどうかが成約スピードや成約価格に直結することも珍しくありません。

岐阜市エリアの事例と失敗例

1.岐阜市中心部での売却失敗例

ある売主が、近所の一社だけに声をかけて売却を進めたところ、査定額が相場より1割以上高い数字だったにもかかわらず、売却までに半年以上かかり、最終的には最初の提示よりも2割近く下げた価格で売る羽目になったという例があります。

これは「高く査定して契約を取り、その後に値下げを誘導する」という戦略に振り回された可能性があります。もし他の会社の査定額や広告方針も知っていれば、より現実的でスムーズな売却ができたかもしれません。

2.広告出稿力の差による集客不足

別のケースとして、物件の写真撮影や紹介文が不十分だったために買い手がなかなか現れず、半年以上物件が動かなかったという事例も見受けられます。しかし、別の会社に切り替えたところ、専門のカメラマンを手配して写真を撮り直し、地元ポータルサイトやSNSなどにも積極的に掲載した結果、1か月もしないうちに内覧希望が相次いだそうです。結局、売却価格も当初の希望より高くまとまったとのこと。このように、広告戦略と営業力が売却成功を左右する事実は強調すべき点です。

3.担当者との相性トラブル

なかには、「担当者がいつ連絡しても捕まらず、質問の返答が曖昧で不安が募った」という体験談も少なくありません。実際に、売却完了後の書類不備が発覚してから初めて問題に気づくなど、タイミングを逃してトラブルに発展する場合もあります。こうしたトラブルは、担当者のコミュニケーション能力や責任感によって未然に防げるはずです。もし事前に複数社をあたって担当者の質を比較していれば、こうしたストレスから解放される可能性が高まります。

担当者の重要性を強調：比較検討で見極める必要性

最後に、もう一度担当者の重要性を強調しておきましょう。不動産会社の看板や企業規模も大切ですが、やはり最終的にサポートしてくれるのは「人」です。特に岐阜市のように不動産会社が多い地域では、「大手だから安心」と一括りにはできません。

大手でも岐阜エリアを熟知していない担当者に当たれば、地域特性を生かしきれない可能性があります。逆に中小企業でも、地元ならではの人脈やネットワークが強い担当者ならば、短期間での成約や希望価格の実現が可能になることもあります。

担当者を見るうえでのチェックポイントとしては、「問い合わせたときのレスポンス速度」「査定根拠の説明が丁寧かどうか」「物件や周辺環境に対する知見」「契約後のサポートに関する質問への回答」などが挙げられます。これらをしっかり確認しないまま依頼してしまうと、不満やトラブルが生じやすいので注意が必要です。

結論として、不動産会社を比較することは単に「どこが一番安いか」や「どこが一番高く売れるか」を探す行為ではなく、自分が求めるサポートや成果を叶えてくれる担当者を見つけるためのプロセスです。費用面だけでなく、サービス内容・担当者の力量・広告出稿力・サポート範囲などを多角的に見極め、納得いく会社とパートナーシップを築くことで、不動産取引の成功にぐっと近づくでしょう。

ここまでのまとめとして、「不動産会社比較の重要性」は、高額な資産を扱ううえで失敗を最小限に抑え、最大限の利益や安心を得るための必須手段と言えます。岐阜市エリアであれば、地域特性を熟知した地元企業から全国展開の大手企業まで多様な選択肢がありますから、ぜひ複数社の見積りや面談を行い、それぞれの強み・弱みを見比べてみてください。その際、実際のやり取りで感じた「この担当者なら任せて安心」という感覚や、逆に「なんとなく話がかみ合わない」という違和感は非常に重要な指標となります。

不動産売買は家や土地という大きな資産を扱うため、不明点や不安を抱えていたまま契約を進めてしまうと、後で取り返しのつかないトラブルを招く恐れがあります。そうならないためにも、まずは自分の希望条件を整理し、複数社へ問い合わせる。

そして、サービス・手数料率・担当者の相性・広告力・サポート内容を一覧で比較してみると、驚くほど違いが浮き彫りになるはずです。大切なのは、“情報収集”と“担当者との意思疎通”を怠らないこと。面倒に感じるかもしれませんが、そのひと手間が最良の結果をもたらしてくれるでしょう。

◯あわせて読みたい記事

実績豊富な不動産会社はどう見わける？不動産売却業者の選び方

岐阜で人気の不動産会社3社比較

ひとやすみ不動産

ひとやすみ不動産

引用元：ひとやすみ不動産HP

引用元：ひとやすみ不動産HP

引用元：ひとやすみ不動産HP

丁寧な対応と売却後サポートが魅力

引用元：ひとやすみ不動産HP

特徴・強み

不動産取引において「丁寧な対応」と「売却後のフォロー体制」を重視する方にとって、ひとやすみ不動産は心強い存在です。

まず挙げられるのは、地域に密着した丁寧な対応です。岐阜市を中心に活動しながら、地元のニーズや市場動向をしっかりと把握し、売主・買主双方の目線に立ってきめ細かなサービスを提供しています。「親しみやすさ」や「相談のしやすさ」を大事にする社風のため、専門用語を並べるだけでなく、一般の方にもわかりやすい言葉を使って状況を説明してくれるのが特徴です。

また、売却後も相続・税金・リフォームなど相談可能という点も、ひとやすみ不動産の大きなアピールポイントでしょう。多くの不動産会社は成約が成立した後は最低限のアフターフォローしか行いませんが、同社では「売却した後こそ、将来的な不動産活用や相続・税金の問題が出てくる」と考えています。

そのため、過去に取引をした顧客が再度相談しやすいような仕組みや窓口を常に用意。たとえば「相続税が心配だけど、何から着手すればいい？」といった漠然とした悩みでも、提携先の税理士や専門家と連携しながらフォローしてくれるとのことです。

さらに近年では、360度カメラ・バーチャルホームステージングなどデジタル活用に力を入れています。売却予定の物件を実際に内覧するのは買主にとって大事な過程ですが、忙しくて現地に足を運びづらい方や、遠方から検討している方にはオンライン内見が大きな助けとなります。

ひとやすみ不動産は従来の写真撮影だけでなく、360度カメラによるバーチャル内覧や、物件をデジタル上で家具配置したホームステージング画像を用意するなど、よりリアルに物件の良さを伝える工夫をしているわけです。このようなデジタル活用によって、売り手の立場から見れば「遠方の買主にも物件をアピールしやすくなる」「問い合わせが増えやすい」というメリットが生まれます。

こんな人におすすめ

•担当者とのやり取りを重視したい

不動産は大きな資産を動かすため、担当者に何でも気軽に聞ける関係性があると心強いものです。ひとやすみ不動産は「質問にはすぐに答えてくれる」「専門用語が多くならないよう配慮してくれる」などの面で評判が高いため、コミュニケーションを取りながら安心して売買を進めたい方に向いています。

•売却後のフォローまで長期的に手厚く支援してほしい

売却後も相続問題や資金活用、さらには次の住まい探し・リフォームなど、悩みごとが続くケースは多いです。ひとやすみ不動産は相談窓口を常に開放し、必要に応じて外部の専門家とも連携してくれるため、「長期にわたって頼れるパートナーがほしい」という人におすすめです。

◯あわせて読みたい記事

不動産売却の基本とは？岐阜市で高額売却した口コミもご紹介

鵜飼不動産株式会社

鵜飼不動産株式会社

引用元：鵜飼不動産株式会社HP

引用元：鵜飼不動産株式会社HP

地域情報と管理戸数の多さで実績豊富

特徴・強み

引用元：鵜飼不動産株式会社HP

引用元：鵜飼不動産株式会社HP

次に紹介するのは、年間500件以上の成約実績と10,000名以上の顧客を抱える鵜飼不動産株式会社です。この数字が示すように、とにかく豊富な取引データと顧客基盤を持つことが大きな強み。岐阜市近郊エリアに特化して長年営業しているため、地域ごとの細かい相場観や、地元住民ならではのニーズを把握しているのがポイントです。

鵜飼不動産株式会社では、売買の仲介業務だけでなく、賃貸物件の管理や運営にも注力しています。管理戸数の多さは、そのまま企業としての安定性や地域での信頼の厚さを示すだけでなく、別の面でもメリットをもたらします。それは「自社管理物件に興味を持っている購入希望者や投資家などと、いち早くマッチングできる」こと。賃貸運用を考える投資家などにとって「管理実績が豊富な鵜飼不動産は頼りになる」と感じられ、結果的に売却希望者と投資家を繋ぐ機会が多くなるのです。

さらに、岐阜市周辺の地価の歴史や開発動向を熟知しているスタッフが揃っているため、「地元ならではの詳細な相場観」が強みとして挙げられます。たとえば、駅からの距離や交通アクセスだけでなく、近年の都市計画や道路拡張予定、学校区の人気度の変化など、数字だけではつかみきれない要素も踏まえて査定を行ってくれます。結果として、「本当にこの価格で売れるのか？」という不安を解消する説得力のある提案が受けられるでしょう。

こんな人におすすめ

•物件管理や賃貸運用も視野に入れている

不動産売却だけでなく、「今は賃貸に出している物件を、いずれは売却するかもしれない」など将来的な運用方針をまだ検討中の方には、賃貸管理実績が豊富な鵜飼不動産が頼りになるでしょう。また、自分が所有している物件を投資家に売却してもらいたいケースでも、同社は投資家ネットワークを活かしてスムーズに売買を進められる可能性があります。

•地域での信頼・知名度が高い業者を探している

地元での知名度や実績を重視する方には、長年の取引データと顧客数を誇る同社が候補になるでしょう。岐阜エリアにおいては老舗企業のひとつであり、安心感が得られやすいのが大きなメリット。地域密着型ならではの「売りたい人」と「買いたい人」をマッチングする仕組みが充実しているため、早期成約を期待できるかもしれません。

◯あわせて読みたい記事

岐阜市で不動産売却の実績が豊富な業者は？

美濃善不動産株式会社

美濃善不動産株式会社

引用元：美濃善不動産株式会社HP

創業歴が長く、信頼性が高い

特徴・強み

引用元：美濃善不動産株式会社HP

引用元：美濃善不動産株式会社HP

引用元：美濃善不動産株式会社HP

最後に紹介するのは、昭和32年創業という60年以上の実績を誇る美濃善不動産株式会社です。これだけ長い歴史を持つ不動産会社は岐阜エリアでも珍しく、長年培ってきた地域との結びつきやノウハウが最大の特徴と言えます。地元の開発経緯や地価の推移など、書類や数字だけでは分からない地域の裏事情を豊富に知っている点が強みです。

宅地建物取引士の在籍数が多いことも美濃善不動産ならではの魅力といえます。社内には経験豊富なスタッフが多数おり、単純な仲介業務だけでなく「物件のリフォームや増改築の相談」「将来的な資産活用」など、ワンストップで助言できる体制を整えています。

また、60年以上の歴史の中で様々な物件形態を取り扱ってきたため、「戸建て」「マンション」「土地」「収益物件」など幅広いジャンルに対応可能。売買だけでなく賃貸管理・建築相談も含めた総合的なサポートを期待できるでしょう。

こうした総合サポートを可能にしている理由の一つが「知識のアップデート」に積極的な姿勢です。宅地建物取引士の資格を持つスタッフが定期的に研修や勉強会を行っており、最新の法改正や市場動向を学んでいるため、相談者は常に安心して最新情報に基づくアドバイスを受けられます。これは創業だけが古い、昔ながらの体制というわけではなく、「時代に合わせてサービスを進化させ続けている企業」であることを示しています。

こんな人におすすめ

•長く地域に根ざした会社に依頼したい

「大手もいいけど、やっぱり地元企業に相談したい」と考える方や、岐阜エリアに昔からある老舗の安心感を重視する方には、美濃善不動産がぴったりでしょう。60年以上地域と共に歩んできた歴史があり、地域の詳細な事情や昔からの不動産取引の変遷を踏まえた上で提案してくれます。

•不動産関連の総合サポートを期待したい

売却や購入だけでなく、今後賃貸に回すかもしれない、建築やリフォームの相談をしたい、といった複雑なニーズを持つ方にもおすすめです。ワンストップで対応できるため、あちらこちらに別の業者を探し回る必要がなく、時間と手間を大幅に削減できます。

各社のサービス内容・強み・実績・口コミ・おすすめポイント

ここまで紹介してきた3社（ひとやすみ不動産・鵜飼不動産株式会社・美濃善不動産株式会社）は、それぞれ以下のようにまとめられます。

1.ひとやすみ不動産

•サービス内容・強み: 地域密着の丁寧な対応、売却後も相続・税金など継続サポート、360度カメラやバーチャルホームステージングといったデジタル活用。

•おすすめポイント: 担当者との密なやり取りが希望の方、売却後のフォロー重視の方に向いている。

2.鵜飼不動産株式会社

•サービス内容・強み: 年間500件以上の成約実績、10,000名以上の顧客、豊富な賃貸管理実績による顧客ネットワーク。オンラインサービスや独自の情報システムで効率的な売買仲介。

•実績・口コミ: 賃貸運用や投資物件売却にも強く、地域での知名度も高い。情報量・スピード感が魅力。

•おすすめポイント:管理や賃貸運用も視野に入れている方、地元での信頼重視の方に適している。

3.美濃善不動産株式会社

•サービス内容・強み: 昭和32年創業、60年以上の実績。宅地建物取引士多数在籍で知識のアップデートに積極的。売買だけでなく賃貸管理・建築相談にも対応可能。

•実績・口コミ: 長期的な地域貢献と安心感が評判。スタッフが地域特性に詳しく、複数の選択肢（売却、賃貸、リフォームなど）を示してくれる。

•おすすめポイント:歴史と実績を重視し、総合的なサポートを期待したい方におすすめ。

これら3社は、いずれも岐阜市やその周辺エリアに根ざした不動産会社ですが、力を入れている分野や得意とするアプローチが微妙に異なります。

ひとやすみ不動産はコミュニケーション重視とデジタル活用に、鵜飼不動産株式会社は大量の物件・顧客データと管理力に、美濃善不動産株式会社は長年の歴史と総合サポートに強みを持っています。読者の方がどのようなニーズを持ち、何を優先したいかによって「自分に合った会社」は変わるでしょう。

たとえば、売却後も気軽に相続相談や税金のアドバイスを受けたいなら、ひとやすみ不動産のきめ細かなアフターフォローが魅力的ですし、逆に将来的にアパート経営や賃貸管理を検討しているなら、賃貸管理実績が豊富な鵜飼不動産株式会社が頼りになるかもしれません。あるいは、一社であれこれ頼む必要があり、長期的な視野で物件を活用したいなら、歴史のある美濃善不動産株式会社の総合力が最適です。

いずれにせよ、3社それぞれに特徴があるため、まずは「自分がどんなサービスを求めているか」を明確にし、その上で公式サイトをチェックしたり無料査定を申し込んだり、実際に相談してみるのが大切です。今回ご紹介した情報をベースに、複数の不動産会社を比較検討しながら最適なパートナー選びを進めていただければ、不動産取引の成功率は格段に上がるはずです。

◯あわせて読みたい記事

岐阜県の土地価格は？地域密着型業者が提案する不動産売却

不動産会社を選ぶポイント

不動産売却や購入を成功させるうえで、不動産会社の選び方は非常に重要です。特に「どの会社を選ぶか」だけでなく、「どの担当者を選ぶか」という視点が成否を大きく左右します。ここでは、複数の会社や担当者を比較検討する際に押さえておきたいポイントを紹介します。売却査定を受けるときのチェック項目や、担当者の対応を見極めるための具体的な方法を詳しく解説しますので、ぜひ参考にしてみてください。

査定額だけでなく担当者の対応

不動産会社を選ぶとき、多くの方は「いくらで売れるのか」という査定額に注目しがちです。しかし、それだけを基準にしてしまうと、思わぬトラブルや損失を招く可能性があります。不動産取引には多くのステップがあり、それぞれのプロセスで担当者のサポートが不可欠だからです。

査定結果が高額だとしても、実際にその価格で買い手がつかなければ意味がありませんし、何らかのトラブルが起きた際に担当者の対応が遅ければ、せっかくの取引が台無しになってしまうこともあります。

そこでキーワードとなるのが「担当者の対応」です。具体的には「レスポンスの早さ」「アドバイスの的確さ」「相手の意図を汲み取るコミュニケーション力」など、多角的な要素を見極める必要があります。以下では、査定額だけに惑わされず、担当者の能力や相性をしっかり確認するためのポイントを深掘りしていきましょう。

質問への即時回答、的確なアドバイス

担当者の対応を見極めるうえで、もっとも重要なのが「疑問や質問に対するレスポンスの速さ」と「回答の的確さ」です。たとえば、不動産売却を考えている人が「このエリアの相場はどのくらいか」「築年数が古い物件でも需要があるのか」「リフォームしてから売ったほうが得策か」といった疑問を抱くのは当たり前。こうした問いに対し、すぐに返事がもらえない担当者や、「そうですね、がんばります」程度の曖昧な回答しかできない担当者では不安が募るばかりでしょう。

一方で、経験豊富な担当者であれば「周辺の成約事例」を具体的に提示したり、「リフォームした場合はプラス100万円、しない場合は50万円くらいの差が出る可能性があります」など、根拠に基づいたアドバイスをくれます。また、その回答を得るまでのスピードも重要です。メールなら24時間以内、電話なら当日中に折り返すなど、基本的なビジネスマナーを徹底している担当者なら、売却活動中に何か問題や相談ごとがあってもスムーズに対応してくれるはずです。

担当者に質問を投げかけた際、「ちょっと調べますね」と言ってきちんとリサーチのうえで返事をくれるケースも好感が持てます。即答できない内容であっても、誠実に調べてから丁寧な回答をしてくれる姿勢があれば安心です。大切なのは「担当者に専門知識があるか」と同時に、「わからないことをそのまま放置せず、責任をもって調べてくれるか」という姿勢とも言えます。

ポイント1: 「高い査定額」だけを理由に安易に契約しない

多くの不動産会社は、売主を獲得するために「うちなら高く売れますよ」という旨をアピールします。確かに、高額査定は魅力的に映るものの、その価格が実際の市場に合っていない場合は後々「やっぱり売れないので値下げしましょう」という流れになりやすいのです。最初に高い数字を提示して契約を取る「抱き込み査定」が少なくない現状を踏まえると、査定額だけを鵜呑みにするのは危険といえるでしょう。

実際に売れる価格と、紙の上だけの査定価格が乖離している例は多々あります。たとえば、岐阜市のあるエリアで「3,000万円で売れる」と査定された物件が、いざ市場に出すと3,000万円での内覧希望が全く集まらず、数か月後には2,700万円程度に値下げしてようやく買い手が見つかった、というケースも少なくありません。もし最初から別の担当者が「2,800万円前後なら、1〜2か月で成約が見込めます」と説明してくれていれば、余計な時間やストレスを抱えずに済んだ可能性があります。

こうしたギャップを避けるためには、まず査定根拠をしっかりと聞くことが大切です。「近隣の

成約事例はどうなっているのか」「売却までの平均期間はどのくらいか」「その物件が持つメリット・デメリットをどう評価しているのか」を具体的に説明してもらいましょう。根拠を明確に示せないまま高い数字だけを繰り返す担当者であれば、要注意と判断できます。

ポイント2:担当者のレスポンスの早さ・営業力

先にも触れましたが、担当者のレスポンスの早さは、売買活動をスムーズに進めるうえで非常に重要です。見積もりや内覧フィードバック、買主からの問い合わせ対応など、タイムリーに情報が共有されなければ、せっかくの取引チャンスを逃してしまう恐れがあります。

売却活動中は、値下げ交渉や内覧準備など、さまざまなタスクが連動して発生するので、一つひとつを素早くこなしていく担当者であれば、あなたの負担や不安も軽減されるでしょう。

営業力についても、単に「話し上手」であることだけが重要ではありません。「どの媒体に広告を出すか」「物件写真の撮り方やキャッチコピーはどうするか」「内覧時にどんなポイントを強調するか」など、具体的な戦略を持ち、それを実行してくれる担当者が求められます。

経験豊富な担当者ほど、価格交渉の駆け引きや買主の心理をうまくつかんで、成約価格を上乗せできるケースが多いのです。逆に経験の浅い担当者だと、相場感に乏しかったり買主の意向を上手く拾い上げられず、やや消極的な価格提示や宣伝にとどまることがあります。

また、営業力がある担当者は、具体的なマーケティングプランを最初から提示できる傾向があります。

たとえば「SUUMOなど大手ポータルサイトへの掲載はもちろん、地元のフリーペーパーに定期的に広告を出します」「SNSやYouTubeのショート動画で内覧イメージを発信しています」など、複数のチャネルを使って物件を宣伝してくれるのは心強いですね。

ポイント3:トラブル対応や書類手続きサポートの充実度

売却後に一番多いトラブルが、契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）に絡むものです。売却した物件で雨漏りやシロアリ被害が見つかった場合など、売主側が修理費用を負担しなければならない可能性が生じるときに、どれだけ担当者がフォローしてくれるかが非常に大切です。契約書類に何が記載されていて、どこまでが売主の責任範囲かを事前に説明してくれる担当者なら、トラブルを最小限に抑えられるでしょう。

さらに、書類手続きサポートの充実度も要チェックです。売却時には土地測量図や建築確認書、固定資産税の納税通知書など、多数の書類が必要になります。これらを「とりあえずご自身で集めてください」と突き放すのではなく、必要書類のリスト化や取得先の連絡先案内などを細かくサポートしてくれる担当者なら安心度が高いです。とくに初めて不動産を売買する方は、書類準備や役所手続きに戸惑うことが多いので、「一緒に確認しましょう」と寄り添ってくれる姿勢があると大きな安心材料になります。

広告宣伝や査定額の高さだけでなく、こうした「売却後のクレーム対応」や「書類準備のフォロー」もサービス範囲のうちに含まれているか、初回の相談時にしっかり確認しておくとよいでしょう。

ポイント：査定額の根拠を具体的に聞く方法や比較の仕方も提示

1.査定根拠を具体的に尋ねる

•「直近で同じような物件の売却事例があるか」

•「駅からの距離や学校区など、どの要素がどれくらい価格に影響しているか」

•「リフォーム履歴や耐震性は査定にどう反映されるか」

これらの質問に対し、担当者がデータや事例を示して説明できるかが信頼のバロメーターになります。

2.複数社を比較して、違いを一覧化する

•各社の査定額を横並びで比べるだけでなく、「広告費用は含まれるのか」「どんな販売戦略を立てているか」「担当者の経験年数や専門知識の範囲」なども表やリストにしてまとめると、判断しやすくなります。

•特に「担当者との相性」が数値化できない要素なので、少なくとも2〜3社とは直接面談やオンライン相談をして、話しやすさや迅速な対応に差があるかどうかをチェックしてください。

3.相見積もりを行う際の注意点

•複数社に査定を依頼するとき、「どこに依頼しているか」を隠すことはある程度自由ですが、後から発覚したときに不信感を持たれるリスクもあります。オープンにして比較するか、あえて非公開で進めるか、自分のスタンスを決めておくとよいでしょう。

•同じ物件なのに査定額が大きくバラつく場合は「極端に高いか、低い査定を出している会社は要注意かもしれない」という基準になるかもしれません。

「不動産会社を選ぶ=担当者を選ぶ」という視点を強調

「不動産会社を選ぶ」と言われると、つい企業のブランドや規模、広告宣伝力に目が行きがちです。しかし実際には、最終的にコミュニケーションを取る相手は「担当者個人」です。大手企業でも、新人や経験の浅い担当者が割り当てられることは十分あり得ますし、中小企業でもベテランのプロフェッショナルが担当してくれる場合があります。結局のところ、「どのような人が自分の物件をどのように扱ってくれるのか」が最も重要なポイントになるのです。

この観点から考えると、会社としての実績や体制ももちろん大切ですが、担当者との面談やや

り取りを通じて「この人なら任せられる」と納得できるかどうかが決め手になるでしょう。メールや電話のやり取りで反応が遅い人や、質問に対して曖昧な回答しかしない人に当たってしまうと、売却活動中にストレスを感じる場面が増える恐れがあります。

また、こちらの要望をしっかりとヒアリングしようとしない担当者だと、「実は早く売りたいのに高めの価格設定で放置される」「買主が見つかっても交渉のポイントを外してしまう」などのミスマッチが起きるリスクがあります。

したがって、不動産会社を比較する際には、まず2〜3社程度ピックアップして査定依頼や相談を行い、それぞれの担当者の対応を実際に観察してみるのがおすすめです。たとえば、以下の項目をチェックしてみると、担当者の質が見えてきます。

•初回連絡からヒアリングまでのスピード

数日経っても返事がない、メッセージが遅い担当者は要注意です。

•こちらの要望や不安に対してどれだけ質問・提案してくれるか

単に自社のメリットばかりを押し付けるのではなく、売り手の立場を深く理解し、アドバイスをくれるか。

•困ったときにどのようなサポートが受けられるか

トラブルが起きた場合の連絡先や対応フローを先に聞いておくと、安心感が違います。

•査定や広告戦略の根拠が具体的かどうか

周辺相場のデータや、これまでの成約事例との比較など、説得力のある説明ができるかを見極めます。

こうして比較すると、「自分が安心して任せられるのはA社の担当者だな」「B社は査定額が少し高いけど、説明が曖昧で不安だ」といった判断材料が揃ってくるでしょう。

◯あわせて読みたい記事

岐阜市の不動産売却市場の現状は？岐阜市で不動産売却しても良いのか解説！

まとめ

この記事では、ひとやすみ不動産・鵜飼不動産株式会社・美濃善不動産株式会社の3社を紹介しました。

•ひとやすみ不動産: 丁寧な対応と売却後のフォローが魅力。相続や税金、リフォームの相談など、長期的なサポート体制が整っています。

•鵜飼不動産株式会社: 豊富な成約実績と詳細な地域情報が強み。年間500件以上の成約や10,000名を超える顧客データがあり、賃貸管理にも実績が豊富です。

•美濃善不動産株式会社: 創業歴の長さと総合力が特徴。60年以上の歴史に裏打ちされた信頼感と、不動産売買・賃貸管理・建築相談をワンストップで対応できる総合力が魅力です。

不動産会社選びでは、査定額だけでなく担当者の対応力や相性を重視することが大切です。複数社へ問い合わせや見積もりを取りながら、信頼できる担当者を見極めましょう。

次のアクションとしては、まずは気になる会社の無料査定を利用したり、面談やオンライン相談で疑問点を直接確認してみるのがおすすめです。そうすることで、自分に合った会社を見つけやすくなるでしょう。

◯あわせて読みたい記事

不動産売却でハウスクリーニングは必要？ハウスクリーニングを行う利点と不要なケース

不動産売却でよくあるトラブルとは？対処法を押さえてトラブルを回避しよう